请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     第0502章 有心卖弄 (第1/3页)

    第二天上午上班时间一到向天亮带着丁文通來到县教委坐镇

    黎赤水陪着向天亮在他自己的办公室坐下又是泡茶又是敬烟的

    “老黎你们都准备好了沒有国泰集团的朱总和黄总可快要到了”

    黎赤水笑道：“领导让罗明、黄玉君和李江峰三个人负责谈判我心里沒底啊”

    “呵呵我推荐他们三位你沒有想到吧”向天亮笑问道

    “岂止是我所有人都沒有想到啊”

    “为什么”

    黎赤水道：“罗明闲人一个黄玉君还背着处分李江峰沒有经验这谈判小组的成员很特殊么”

    向天亮斜了黎赤水一眼“老黎你的办公室主任李江峰不就是你精心挑选的接班人吗”

    “领导的情报工作做得太准了”

    “他人怎样”

    黎赤水介绍道：“李江峰毕业于东江大学教育系原來是城关中学的副校长前年我把他调到县教委办公室担任副主任去年底刚提为主任是个有心干事业的人”

    向天亮点着头道：“那就让他锻炼锻炼嘛”

    “我是怕他把事情办砸了啊”

    向天亮摆了摆手“放心办砸了我來顶着”

    正说着李江峰和丁文通进來了

    望着李江峰向天亮微笑道：“李江峰同志今天由你担任首席谈判代表”

    李江峰道：“向助理可是我我不懂谈判啊”

    “谈判么其实很简单只不过是一场耐心的心理较量而已”

    望望丁文通李江峰道：“向助理我听丁秘书说你对谈判颇有研究可否请你指点一下”

    “呵呵……”

    向天亮也是有心卖弄再加上他对李江峰印象不错便有了栽培李江峰的心思

    “江峰同志你要记住你将要面临的是一场商业谈判商业谈判只关乎利益不要顾及其他我让你和罗明二人出面负责今天的谈判就是让你唱红脸让罗明唱白脸这谈判之道讲究的是一唱一和你们一定要注意密切配合”

    “你们二人分别开來看不出什么奇异之处但合二为一则会产生了奇特的妙用这便是唱红白脸的奥妙所在这种策略的做法是先由白脸出场他采取咄咄逼人的攻势提出过分的要求傲慢无礼立场僵硬让对方看了心烦产生反感然后红脸出场他以温文尔雅的态度、诚恳的表情、合情合理的谈吐对待对方并巧妙地暗示如果他不能与对方达成协议而使谈判陷入僵局那么白脸先生还会再次出场这番话会给对方心理上造成一种压力在这种情况下对方一方面会由于不愿与白脸继续打交道而另一方面会由于红脸的可亲态度而同红脸达成协议”

    “商业谈判中的白脸可以以各种不同的面目或形式出现他们可能是人也可能是某件事情可能是真的也可

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