请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     第0502章 有心卖弄 (第2/3页)

能是假的政策、原则、各种各样的程序都可以扮演坏人”

    “你要切记不要以为对人笑脸相迎给人面子一团和气就能赢得谈判一味地唱红脸会使人觉得你有求于他有巴结之嫌越是这样对方越会强硬、傲慢在谈判中占尽上风在必要的时候有必要给对方施加点颜色用一些白脸手段刺激一下对方当然了所谓的刺激并不是激怒或伤害对方而是为了引起对方对某种事实的注意让他更加重视自己同时也提醒对方不要过分抬高自己的价码”

    “刺激对方的方法是多种多样的但作用和效应都在于能够引起对方的忧虑不安在商业谈判中许多场外行动都可能引起双方的注意力直接影响谈判桌上的形势对商谈者起到刺激作用比方说在商谈期间还在继续和另外的商家接洽在谈判过程中突然有其他客商找上门來暂时中断了正在进行的会谈抱怨商谈时间拖得太久自己的日程活动安排得很紧直接和其他客商交换资料等等等等这些是双方都非常敏感的举动可以暗示给对方很多东西使对方有紧迫感”

    “当然这种场外刺激的方法不能乱用因它们很具冒险性容易伤害对方的感情和诚意另一方面切忌小題大作故作声势结果‘假’客商赶走了真正的合作者鸡飞蛋打一场空所以刺激对方必须巧妙至少要表现自己的诚心诚意也就是说要告诉对方我并不是嫁不出去的女儿而是确实中意于你就看你领情不领情了这样的刺激才会促进双方的理解与合作”

    “在商业谈判中刺激对方的途径并不限于言语一些事实会更有说服力但是如果你想继续合作的话同样的道理应该通过一些环节和细节进行暗示不要过分伤害对方例如如果在价格上争执不下你可以拿出新的价码來要求对方或者对原來的价码提出意见说明双方都要面对现实才能有好的合作前景”

    “再说说唱白脸这其实是唱双簧采用唱双簧的策略能使谈判人员从骑虎难下的状态中得到解脱每方派出两个人参加谈判多数情况是在表演双簧事先决定让一个人采取强硬态度到了适当的时候再由同伴出面提出折衷方案可是那位强硬分子却硬是作出一种姿态表示老大的不愿意最后在同伴的反复劝说下才勉强同意当然对方得到了这个好不容易才到手的让步后自然会对那个好人做出相应的回报”

    “在商业谈判中还可以把双簧表演倒过來做例如你可以在不太重要的问題上先做一些让步然后在关系重大问題上你的同伴出面讲话了他会对你说你今天上午表演得很慷慨但在这一点上你不能再作让步了我们已经让得太多了这时候你把脸转向对方为难地说：我现在已经无能为力了一切都只好由你们决定了”

    “其实这种双簧表演似乎是很明显的骗不过一个有经验的谈判者手但是在长时间紧张谈判的压力下识破这种策略也是不容易的特别是唱双簧的人配合默契表演自然的情况下当

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