请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     问老板 (第2/3页)

，他是之前被人用'综合工资'坑过，他想要个承诺，哪怕那个承诺没什么用，他要的是你亲口说出来的那句确定话。那你就要给他那个'确定感'，怎么给？你可以说'底薪这部分是固定的，加班那部分看你出勤，但最低你拿到手不会低于这个数'。你把话拆开了，他就踏实了。“

    我点点头。

    “下午那个小伙，“他继续说，“问干一半走扣不扣钱。你按话术答了，但他其实想问的是另一件事——他可能在担心这个活他干不下来，想给自己留条后路。你要做的不是回答扣不扣钱，是告诉他'实在干不了可以调岗，不一定非要走'。把退路拓宽一点，他就不会揪着那个'扣不扣'不放了。“

    “那第三个，问我姓什么的呢？“

    钱德利嘴角动了一下：“她那是之前听说过我。她可能在网上看过，或者从老乡嘴里听过这条街上有一个姓钱的中介，她来这儿就是为了验证你那个'陈'字是不是真名。你说了'陈'，她就信了。这种人不问工资不问合同，她只问一个最不起眼的问题，那个答案就是她的定心丸。你只要答得自然，她就签。“

    他说完靠在椅背上，拿过搪瓷缸喝了口水。

    “你记住，话术只解决'说什么'的问题，但真正要练的是'听懂他到底在问什么'。一个人问“工资多少“，有的人是在对比价格，有的人是怕不够花，有的人是被骗怕了要一个凭据，有的人只是随口一问。你按话术答都一样，但你分清楚他属于哪种，你的应对就变了。这叫'看人下菜碟'。“

    “那要是分不清楚呢？“我问。

    “分不清楚就多问一句。“他说，“他说工资多少，你反问他

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