请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     话术应对用 (第2/3页)

卡了大概一秒，然后说：“合同一式两份，你签完自己拿一份回去看。看明白了再签也行，不过我建议你先看看，内容都是劳动局制式的。“

    他盯着我看了几秒，伸手拿了一份合同翻。翻了十分钟，逐字逐句看的。中间问了三个问题：加班费怎么算，试用期多长，离职要提前几天。我都答了，没有一句是话术表上的原话，但全是实话。

    最后他放下合同说：“行，我签。“

    他签完走的时候回头说了句：“我之前去过三家，你是唯一一个让我把合同拿走的。“

    我坐在那儿，心里说不上是什么滋味。他以为他“赢“了——他核查了合同，问了问题，得到了满意的答案。他不知道的是，那份合同的后四十页里，藏着一行“考核标准以甲方内部制度为准“，他翻过那页，没看见。

    他走了以后我把那本合同拿过来，翻到那一页，把那行字用笔画了个圈。

    我坐在那儿看了很久。他问我问题的时候，我说的是实话——加班费真的按劳动法，试用期真的一个月，离职提前三天真的能走。我挑着能说的实话说了，所以他信了。那些不能说的实话，他没问到，我也没主动提。

    这算不算撒谎？

    我不知道。但我没骗他，这是真的。我只是没告诉他全部。

    傍晚的时候人少了，钱德利从里屋出来，问我今天签了几个。我说六个。他看了看桌上的合同，抽出一本翻了翻，然后看了眼我画了圈的那一页。

    他什么也没说，把合同放回去，从兜里掏出一张折得四四方方的纸递给我。

    我打开，是一页新打印的纸，上面只有三行字，字体比旧的大了一号：

    “第十四条补充：当客户主动提出查阅合同细节时，允许其查看，但需在旁陪同，适当时引导其注意力至其他条款。“

    “第十五条补充：针对已有防备意识的客户，优先使用'可验证的实话'建立信任，真话比例不低于百

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