请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     333 讨价还价 (第1/3页)

    霍恩比固然明白林振华这样说的目的是在讨价还价，他也是一个商场老手了，哪里会被林振华唬住。全//本\小//说\网他淡淡一笑，对林振华说道：

    

    “年轻人，1美元一台的加工费，已经很多了。要知道，如果我把冰箱生产线迁到印度去，即使每一台冰箱只给12美元的加工费用，他们也是会接受的。”

    

    林振华想起了头一天在斯皮舍尔公司谈判时老刀说的典故，禁不住笑着说道：“霍恩比先生，我对你说的情况深信不疑。不过，你确信印度的工人不会用沾满咖哩的手去组装你的冰箱吗？”

    

    贝琳达闻听此言，也笑了起来，她对林振华说道：“林，我怎么觉得你对印度人有一些偏见呢？要知道，你们江南省的工人虽然不吃咖哩，但他们吃辣椒的能力也是很是惊人的。”

    

    “这个不得相提并论吧？”林振华道，“我们的工人虽然吃辣椒，但他们不会把辣椒酱抹在冰箱上的。”

    

    大家哈哈地笑了起来，霍恩比也不是没见识的人，对中国和印度两个国家里工人的情况，他几多有所耳闻，林振华举的例子虽然比较极端，但也说明了一个情况，那就是印度的工人纪律性简直是比较差的。

    

    选择合作伙伴绝不是谁廉价就选谁的，工人素质、企业信用、政治与社会的风险等等，都是需要考虑的内容。霍恩比在此前没有把工厂迁到海外去，也是因为找不到更合适的合作伙伴。对林振华的企业，霍恩比曾听贝琳达说起过，他也亲自观察过汉华家居公司生产的叶风扇以及喷瀑式洗衣机，这些产品无论是内在质量还是概况的做工，都已达到了一定的水平，这也是霍恩比有意与林振华合作的原因所在。

    

    “好吧，年轻人，我认可你说的对。”霍恩比不想和林振华继续绕弯子了，他直言不讳地问道：“你说说你的想法吧，每台冰箱你们希望拿到几多加工费。””一口价，2美元。”林振华说道。

    

    对加工费，林振华大致算过一笔帐。他筹算用来承接泰戈公司冰箱生财产务的平台，自然就是让轻化厅觉得头疼无比的江实电。江实电过去年产1万台电冰箱，生产工人大约是1多人。如果要把生产线扩展到年产3万台，生产工人大约要增加到2人左右。

    

    如果每台电冰箱的加工费是1美元，3万台电冰箱，能够挣到4万美元的加工费，即使是按汇率计算，也相当于17万元人民币。2名工人一年的工资也就是3多万的样子，加上其他生产投入在内，一年本钱撑死了也就是6万，17万的收入算是很是丰厚了。

    

    不过，林振华是看惯了大钱的人，他看出霍恩比简直有意把生产迁到中国去进行，这样一个敲竹杠的好机会，他怎么会放过。他同时也算过另一笔帐，知道即使按2美元一台的加工费，霍恩比获得的利润也要比现在高很多，谁让他现在用的工人都是周薪42美元的大爷们呢？

    

    “2美元一台的价格未免太高了吧？要知道，我还要承担往返的运输费用的。”霍恩比对林振华叫苦道，“我听说，你的工厂是在中国的内地

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