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请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     333 讨价还价 (第2/3页)

，其实不是沿海，我想，这会影响到运输费用吧？”



    林振华道：“我们的企业在中国内地不假，但我们濒临中国最大的河流，也就是长江。海轮可以直达浔阳港，所以运输本钱的增加其实不明显。”



    “即使是这样，我认为2美元还是太高了。”



    “那么我们可以稍微退一步，要不，24美元吧……”



    林振华漫天要价，霍恩比坐地还钱，两个人拿着笔算了半天，最后告竣了妥协，按每台22美元的加工费来执行。



    在合作办法上，泰戈公司的义务是向江实电提供生产冰箱的原材料以及一部分制品配件，江实电负责组装。在泰戈公司所提供的配件中，便包含了冰箱中的核心部件压缩机。这些压缩机将在美国生产，然后运到中国去进行装配。”霍恩比先生，你是否有意把压缩机的生产也转移到中国去进行呢？”林振华问道。



    霍恩比道：“如果有可能的话，在中国生产压缩机固然更好，这样可以减少中间周转的本钱。但据我了解的情况，目前中国的压缩机生产技术还不过关，我不希望我的冰箱因为压缩机的问题而被顾客退货。”



    “压缩机的生产，也不过乎就是一些专利技术罢了。如果你愿意向我们转让这些专利技术的话，我可以考虑让出一部分加工费用。”



    林振华说道。



    霍恩比道：“年轻人，不要太贪心了。我们先把第一阶段的合作完成再说，我想，如果我们在整机装配方面的合作令人愉快的话，关于压缩机的生产，你们会有机会的。”



    “嗯，好吧。”林振华点颔首道，他也知道合作只能是一步一步来的，即即是今天谈的这些，也并不是马上就能签字生效。霍恩比还需要派人去江南省考察，以确认江实电是否有能力承接这些业务。另外，关于运输本钱、保险、违约责任等等细节，也需要进行频频推敲才能确定，霍恩比和林振华两个人所说的，仅仅是一种合作意向罢了。



    这场谈话，对宾主双方来说部是很愉快的。霍恩比下定了要把生产线迁到中国去的决心，固然，最终的合作伙伴是不是选择林振华又另当别论。林振华也从霍恩比的反应中验证了自己的判断，那就是美国简直有很多企业是希望在海外寻找代工厂的，有了这个信息，他便开始琢磨并购江实电的问题了。江实电有一条现成的冰箱生产线，还有上千名有冰箱生产经验的工人，只要能够把管理制度重新建立起来，承接泰戈公司的生财产务是没有什么问题的。



    谢云娟这趟也没白来，听说她想购买泰戈公司生产的电冰箱，霍恩比立即暗示，从自己的库存中拿出两台来卖给她，价格上也比市面上的售价要优惠了两成。谢云娟闻听此言，自然是高兴得眉开眼笑了，她把自己的这个好运都归功于林振华了，至于林振华与霍恩比谈的合作，她反而兴趣不大。



    谈完所有的事情之后，林振华一行便向霍恩比告辞了。霍恩比亲自把他们送到办

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