请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     第8节 (第1/3页)

    叫“技术销售”。技术销售如果用比喻的话，我的经理说那是“猎手”。因为客户是猎物，是我们需要捕捉的对象捕捉到猎物以后，那么就需要我们的销售助理和销售内勤进行宰杀或者处理或者圈养

    我们需要经常出去拜访客户，那个暑假大概是我行程最多的暑假，基本上都快跑遍北方了。不过也挺好的，至少让我认识了好多的电子企业。有纯中文的大型民企采购，有说话有些发喋的台企采购，还有一会儿说中文和一会儿说英语的欧美企业采购。

    还有各种的关系利用，还有如何做关系人多的企业就会有“猫腻”，我们的“猫腻”则是更多的给予公司的采购和品质，甚至还有财务和研发工程师。

    采购拿到了我们的产品进行工厂评价，然后给予品质iqc检测，最后再流落到研发工程师进行初次的评测，再然后是财务进行报价预算。这些都是层层的关系，层层都要被打通给他们多少好处也是有学问的，给太多不好，给太少了也不好。此外，还要考虑其他的竞争对手大客户销售让我明白原来这并不是在商铺里买卖东西那么简单这里面包含的学问实在是太大了。

    我刚开始，我只是打电话去拉客户，尽量地拿到工厂信息和采购的联系方式。然后便是和经理一起去出差拜访，那是我第一次和其他男人一起住宾馆。出入各种工厂，去学习那经理的谈判技巧。再后来，也就是在我学习一个月以后，我终于开始自己去谈判了，那个时候我好紧张我不喜欢各种花哨的语言，我觉得销售在我看来就是要实实在在因为那些采购都是老狐狸了。

    我好好分析了一下对于公司的各个产品的相关优点和缺点，其实我的亲切感还ok，而且我们公司也是有可以竞争的产品的。最后在经理的协助下，我给公司带来了大概20万的销售业绩

    其实这在公司里是一个很一般的销售业绩，但是对于我来说，一个良好的开始让我已经很满足了。再后来我的假期快结束了，我也要跟公司告别了。我的经理对我说：“你知道吗通过这两个月我对你的考量我发现你现在最让我满意的地方是你打电话的时候。因为你有耐心，声音比较好听然后你说话有技巧并且有亲切感，我还发现你很会聊天。”

    我听到这话，感觉很开心。但是后来经理又说道：“你的不足就是经验太少，而且我发现你似乎不是太喜欢这种频繁出差的工作，而且你的面对面的谈判技巧差一些。你说你有很好的执行力，这个我不否认但是你光有执行力的话，是不太适合做销售的。”

    我听到这些话，有些我是承认，有些我不承认。其实了解一个人有时候很难不过我还是礼貌地微笑了一下，我对他说道：“谢谢夏经理，谢谢您这两个月来对于我的帮助，我学到了很多东西。谢谢。”

    他则是对我说道：“我也谢谢你，你给公司带来了很多的客户信息，而且也为公司带来了一些业绩。”

    暑假过后，我大三了大三对于我来说，我似乎越发接近了幸福，因为我总算离离开学校的时间又近了一步我不喜欢学校生活，我希望快点成长，然后开始正式工作很多人在大学里是享乐的，但是我不然，因为我没有经济去享乐。生活可以很美好，但是我知道生活中最根本的是需要物质。

    “我叫李依文，我的爱好是音乐、逛街和看一些科技新闻”，这样的台词我都不知道用了多少了。我又开始了兼职生活，我想找更多符合我的专业的虽然我不喜欢我的这个专业，但是也许实习兼职的话，只有这个技术类的兼职工作才会更容易一些。

    再后来我的学习成绩下滑了，我与奖学金失之交臂那是让我极为痛心的事情于是我开始选择一个人去闷头学习。那个时候我遇见了他，一个大二的孩子，他是学机电工程的，他叫谢禄。

    我和他怎么认识的，我都已经忘记了。总之，那个时候他很相信我，他总觉得我对于他提问的回答总是客观的，是正确的。他在生活中和职业导向中出现了什么问题的话，也总会向我询问。

    他总是问我他的专业是否有前途，他的某某培训课是否有前途，那个时候我感觉自己好有眼力和责任感

    他是一个性格孩子气一点，而且长得比较稚嫩的一个男孩子。而且他是我认识的第一个90后他身材很高很瘦，他有着一头短发，戴着一副黑框眼镜。他说话的声音也很好听，不像我似的，比较独特一些。他的声音是那种正统的男孩子的感觉，很符合他的年龄。他的声音中还夹杂着男人的英气给人感觉很有上进心。

    我蛮喜欢他的，因为我本就是一个视觉动物再加上他对我很尊敬，那个时候我才感觉到自己是一个学长。我和他成了很好的朋友，然后偶尔还会一起去走一走，聊聊天。

    我是个聊天高手，我总会能切中他的要害也许是因为我和他有共同语言吧。有一次他真的让我动心了，那个时候，他穿着一件黑色的短袖t恤和一件黑色的短裤，脚上穿的是一双拖鞋。在黑夜中的他，更显得白嫩，而且那露出的**部分，尤其是他的一双白嫩的腿，更显得他的y他的身材真好我当时真想去好好地摸摸他，那个时候我真想去抱抱他。

    他的脚长得也很好看，最重要的是嫩那个时候我就像是一个猥琐的大叔一样，在幻想这个小鲜肉。再后来我不敢去找他了，我怕时间一长，我管不住自己。让我喜欢的直男，我只能说离我远一点。

    再后来一个几乎是让我遗忘的女孩来找我，那便是和我一起发过传单的李海静。我记得那个时候是大概10月份吧有一天我下课了，便走向了男生宿舍楼。在回去的路上，我看到了一个撑着蓝色雨伞的人，那个蓝色是我很喜欢的颜色。而那雨伞里的人被紧紧地遮住了，似乎是有意遮住一样。

    那一天的太阳很毒，一个人如果在阳光下走一走的话，都会出现一些汗水。我和撑着蓝色雨伞的人相向而行，当我们接近的时候，那蓝色雨伞的主人突然移开了那个雨伞，然后她看向了我

    我也看向了那个人，居然是她是李海静。她冲我有些害羞地笑着，她把头发扎了起来，脸也是画着淡妆一副娇羞的样子。

    我自从那

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