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请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     第三百五十五章经销权拍卖下 (第2/3页)



    “什么情况？”方建铭听的津津有味见唐昱突然不往下说了，正被搔到了痒处，自然被拿捏的无可奈何，只得软语让唐昱继续往下说。



    “到那个时候就极有可能出现一种情况，一些经销商，他们为了快速让自己在竞买所付出的资金回笼只能唯利是图，经营目标短期化，这时候他们的利益与我们的利益，其实便产生了冲突，而这种不负责任的市场行为，会使得市场信息反馈、沟通不畅，让我们的长远市场策略难以得到有效实施;而拍卖经销权后，往往使经销商处于市场一线地位，现实中常常发生经销商克扣厂家促销款物的事件，这会使企业的促销力度大打折扣。经销商的服务意识和水准参差不齐，这些是难以避免的，各个地方的经销商，实力难免会出现梯状分布的情况，他们实力不均匀，那么我们企业的服务往往难以保障，企业到时候只能“隔山打牛”，消费者也往往体会不到生产企业的存在与关怀，品牌忠诚度欠佳，市场危机也难以在第一时间化解，这对品牌的长远建设极为不利。其实，这种时候很容易出现一种行为，便是客大欺主，经销商很可能凭借手里边的渠道资源而反向的要挟厂商提供更多的便利，更低的价格等等。总之，这些东西是你们事先要考虑好的，考虑好合同要如何签订才能尽量的避免了这种情况的发生。虽然这种经销权拍卖的模式在国内还很新奇，兴许经销商一时半会还想不到他们可以返回头来欺负厂商，不过时间久了，他们自然便知道了，所以，还是事先就考虑好的为妙。”



    “这个倒是要注意一下。”方建铭赞同的点了点头，要是到时候出现了客大欺主的行为，那可就不大妙了，这合同的制定，还真要好好研究一下才行，看看如何才能避免这类情况的出现。



    不过这会儿方建铭的心中倒是有些好奇，看唐昱这会儿说的头头是道的摸样，完全不像是国内各个产生了这种商业模式，要知道，一种商业模式的优劣，往往要经过多次实践之后才能慢慢的发现，初期总结出来的东西，相比于实践后获得的，是微不足道的。不过现在看唐昱说的这头头是道的摸样，倒似乎国内或者国外已经出现过很多这种经销权拍卖的例子，然后他经过系统性的研究和总结，最终得出来上边一系列的结论。



    无论怎么看，唐昱上边说的这一大摊子，似乎都不像是临时产生的一种奇思妙想，倒像是很早便萌生的想法，而且做了深入细致的研究，可是令方建铭奇怪的是，国内明明没有这种例子产生，唐昱是如何深入细致的研究而得出这些结论来的呢？



    就像唐昱刚刚说到的经销商反过来要挟厂商的说法，完全像是现实中发生过的才让人有了这样的经验教训，若是现实中没有发生过，这种模式刚刚出现，谁会想到还能那样做。



    不过唐昱的这一

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