请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     第142章 一四二 宋东成的生意经 (第2/3页)

种‘添秤’的方法，不但能够将利益最大化，而且还可以换取顾客的好感，容易拉来回头客。最主要的是这并没有违反做生意的基本道德，给人家缺斤少两……

    另外一点，两人卖货一向都是看人来，什么样的人要什么样的价钱，采取什么样的销售手段。

    但这种方法看上去简单，实际操作起来还是很有难度的。比如，最基础的一点，那就是会识人，能够的分得清本地人和外地人、资本主义和工薪阶层……前者比较容易，一开口就听的出来，毕竟哈市与外地人的口音还是大有区别的。可后者呢，就比较难了，因为从穿着打扮上是无法做到精准判断的，只能凭借外在的气质去感觉。

    原因在于中国，有一部分人比较另类，这些人中，越是没钱的越爱张扬炫富，越是有钱的越爱行事低调。例如，在街上，拿着新款iphone的不一定就是公司白领，也可能是某个饭店的服务员；在地铁上，穿着diao丝的人不一定真的是个diao丝，也有可能是某个IT公司的CEO；在马路上，骑自行车上下班的老头不一定就是个看大门的，还可能是某集团公司的董事长……不同人在乎的东西不同，自然衡量价值的方式也不尽相同。

    在这个时候，就只能凭借一个人的气质去判定对方了。

    因而想要在这行上发展，炼就一双识人的慧眼是非常必要的。

    宋东成二人卖货从来没有一个固定的价位，从市场价——天价都是有可能的。

    两人也向来坚持这种看人要价的原则，一旦遇到外地来的大老板或是中文发音不准的外国人，基本上就是漫天要价了。

    因为凡是外地来的人，不是旅游就是出差，大体上来说都是有点经济实力的，因此这样人的生意非常好做，只要一说这是当地的特产，再加上货物摆放布置的‘绿色’，如此，比市场上的价格高上几倍也能够轻易的销售出去。毕竟有钱人吃的是一种心情，主观意识上认为你的东西是天然的，那么上面就算沾满了农药，食用时也是安心的。

    宋东成卖水果的地方处于哈市的繁华地带，来往游客商旅无数，尤其是最近两年，城管打压小商小贩的力度加大了，他们的生意更是好的不得了，利润高的惊人，说出来可能很多

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