请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     第七章 利字当头 (第2/3页)

 许朝云和轩辕苏走出了移动的大楼，轩辕苏恼道：“他分明就已经动心了，却还要找借口拖延时间，真是可恶。”

    

    许朝云道：“没什么，他确实需要好好考虑和协商，不过最终还是会在协议上签字的，这就叫做挟天子以令诸侯，不通过我们外联部，他们也进不来我们大学，这一次我们联合十二个学校就是要让他垂涎欲滴，二十万大学师生，没有哪个公司能够拒绝这样的诱惑！”

    

    接下来轩辕苏和许朝云又去了海尔公司，跟他们洽谈的是海尔笔记本电脑在南大进行促销的事宜，这件事情简单，跟海尔的一个市场部经理聊了两下就敲定了，除了赞助费之外海尔还答应促销活动中每卖出一台笔记本电脑都可以给外联部一百元的提成。

    

    爱国者公司的p随身听系列产品在国内一直占领着最大的份额，其中的p3、p4、p在校园中都拥有着很好的市场前景，很快就和他们谈好了搞促销活动的事情，爱国者公司对在校园内进行其他赞助也表现出了很大热情，轩辕苏乘机跟他们聊起了自己手头的另两个活动情况，爱国者公司表示有兴趣进行广告赞助。

    

    这两个公司的赞助都是许朝云打头，轩辕苏跟他们具体谈的，爱国者公司的那个年轻漂亮的市场开拓经理居然还提到了前段时间沸沸扬扬的那一段南大经典爱情故事，说希望能够在活动当天见一见那个故事里骗了她不少泪水的男猪脚。

    

    对这个问题许朝云坦然应对，甚至还拿来作为条件诱引人家，搞得轩辕苏在旁边拼命干笑兼翻白眼。

    

    出了爱国者公司之后许朝云看了看时间，道：“看来咱们的时间不够了，保险公司是最难缠的，他们随便一个业务员都可以把你说得头晕眼花，到头来赞助没拉成还要买一个保险才能走人……你别笑，去年就在泰康人寿出过这种事情，当时某个大学的一个外联部的新生跑去游说泰康保险，结果赞助没捞到倒是买了一个保险回去，你说我们该回校还是继续前进？”

    

    轩辕苏笑了好一会才重新扳起脸，道：“当然是要迎难直上，越是困难的目标一旦达成后收获的东西也就越多，走吧。”

    

    “我明白了。”许朝云若有所指的点点头道：“你没有让我失望，我最讨厌半途而废的人了，走，继续，把平安保险拿下来的话，咱们今天的行动就算圆满了！”

    

    “小姐，先生，你们是来买保险的吗？我们公司拥有相当完善的险种，请问你们是打算买什么方面的保险？”一个推销员立刻走过来对轩辕苏他们俩进行洗脑：“是婚后财产险吗？”

    

    “我跟他像夫妻么？”许朝云轻轻笑道：“我是南京大学学生会外联部的，我想找你们经理谈一些合作的事情。”

    

    这个时候一个精干的成熟女人走了过来，不算漂亮，但是她面带笑容，神情间充满了自信，对两人道：“我是平安保险公司的业务部经理陈燕，你们有什么事情可以找我谈。”

    

    “是这样，介于大学生对保险的认识还比较少，平时没有买保险的意识而遭受了一些不必要的损失，所以我们打算在校园内举办一个保险讲座和知识竞赛，目前正在寻找赞助商，平安公司是国内著名的保险公司，我想你们或许会对此感兴趣的。”

    

    陈燕听了许朝云的介绍后果然很感兴趣地把他们带到一个办公室里面，许朝云又从她的包包里把关于活动的计划书拿了出来。

    

    陈燕仔细地看了计划书后点头道：“你们事先做的准备非常充分，基本上我也没有什么好补充的了，我只想问你们几个问题，你们买过保险吗？”

    

    许朝云道：“当然，我买过。”

    

    轩辕苏摇头，道：“以前学校组织买过校园险吧，单独自己购买的还没有。”

    

    “嗯，两位同学都很诚实，那么我问你们，你们知道保险的知识以及其必要性吗？”

    

    许朝云的回答是很了解，轩辕苏这回答只是模糊的了解一些。

    

    “那么，你们觉得如何才能让一个很了解保险的必要性并且已经通过自己的选择买了好几份险种的人再买我们向他们推荐的险种呢？又如何说服一个了解一定的保险知识，但是暂时还不打算买保险的人买一份乃至更多的保险呢？”陈燕狡黠地问道。

    

    假如给她这样问下去，估计最后轩辕苏和许朝云就会挖个坑自己跳下去，赞助没跑成，先自己说服自己买两个险种回去，许朝云朝着轩辕苏眨眨眼睛，打算给他挥一下。

    

    看样子许朝云是胸有成竹，轩辕苏也精神一振，他想了想便避重就轻地说道：“保险其实也是一种商品，能否卖得出去要看很多方面的因素，买方在其中的重要性排在其次，影响销售量的最重要的因素是产品的定位、售价、服务以及推广的力度这几个方面，作为一个买家，只要了解到有这么个东西，买起来方便、服务好，合自己的用，价钱也还合适，那么他或者她就会有了购买的**，尤其是在没有货比三家条件的准垄断情况下，大家就会从你们提供的物品中挑一种或者几种最合意的产品来购买，不知道我的答案你满意吗？”

    

    陈燕笑道：“看样子你认为卖东

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