请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     第五十五章 营销 (第1/3页)

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 第五十五章 营销
    商标？促销？会员？一个个闻所未闻的词汇从叶青山的嘴里蹦了出来，就连苏晚月眼中也充满了不解。

    “苏家的绫罗绸缎和玉石是奢侈品，不是生活必需品，所以注定了他的可替代性，这时候一个好的商标至关重要。而我们苏家店铺遍布整个杭城，店名却是各不相同，所以这第一步，就是这：商标。除了原有的店名之外，但凡苏家的商铺一律再挂上写有苏字的字号。”

    让所有的店铺都挂上苏家字号，的确是气派，可是又有掌柜问道：“大掌柜，难不成这商标就能吸引来客人？”

    “这只是一方面，我们还可以弄一些促销活动。”叶青山想了想道：“比如顾客买了价值一百两的首饰，就可以获得五两银子的布匹代金券，可以在咱们苏家的布行消费时当银子使，这样本来只想买首饰的客人就算不买布匹，但是手上有了代金券，下次做衣服的时候也会首选咱们苏家的店铺。”

    “又比如买一件十两银子的裙装，如果同时再买一件十两银子的男子衣服，就只需要十八两，虽然少赚了二两银子，但是本来只想买一件衣服的夫人就会想着再给她家相公买件衣服。”

    叶青山讲的这些营销手段在现代太普遍了，可是在这些掌柜听来简直妙不可言，原来除了诚信为本之外，生意还可以这么做。

    “那些大户人家，达官贵人，我们就要吸纳他们成为苏家的会员，成为会员后可以享受到打折的优惠，也许他们不在乎优惠的银子，可要的就是那个面子。”

    叶青山侃侃而谈，早有人坐不住了：“嘿！大掌柜的点子太妙了，最近汪家趁势开了好几家布庄，还都选在和我们苏家隔壁或者对面的位置，摆明了落井下石。”

    好几个掌柜也附和，这两个月来太憋屈了，大家心里都憋着一股劲呢。

    “大掌柜，不知这代金券是何样式？”

    “代金券只是一种，还可以发行优惠券免费赠送给客人，消费满

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