请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     第七十章 与代表们一样的心思 (第2/3页)

明能干的女强人，稍微深想就弄明白了，周瑾瑜给她使了个颜色，顾经理当即站起身向正向门口走来的两位代理道：“黄先生、李先生！想不到我们这里碰到了，看来不必去什么中国城了，我们周总正巧也在这里，不如就在这里谈吧！”

    

    中国城可是高档会所，在上海也算是数一数二的销金窟，娱乐经营涉及到各个方面，黄、李二人挑选这样的地方会面显然已经做好了狠宰周瑾瑜一顿的打算，只不过做人有时候太过分只会适得其反，被顾经理在这里堵上，顿时撞破了两人的小心思，黄、李二人脸色一红，在尴尬的气氛下本想甩手而去，可是刚刚话里分明已经说出了自己的品牌想要登上乐淘的意思，乐淘的负责人一下子知道了底牌更加不会慌张，只要晾自己一段时间，迫于中国区市场的压力，他们恐怕什么条件都不用谈，还得倒贴才能挤进乐淘了。

    

    姓黄的看了看姓李的，显然后者才是这个主意的始作俑者，李先生只得点点头假意道：“真是抱歉，我们也是刚刚到，实在是内急就先过来借了个厕所，不知道周总怎么也会在这呢？”

    

    连瞎子听到了也知道是谎言，顾经理又怎么会听不出来是托词呢？当下也不说破，嫣然笑道：“巧的很，我们周总在中国城等的气闷，就来隔壁坐坐，没想到两位也在这呢！来，我给两位介绍一下，这位就是我们乐淘负责客户部的执行总监周瑾瑜先生！”

    

    黄先生立即打招呼道：“哎呀！劳累周总久等了，想不到周总这么年轻啊！真是少年英雄……不过，我怎么觉得周瑾瑜这个名字有点耳熟来着？”他回望了李先生一样，显然对方也有同样的困惑。

    

    周瑾瑜轻咳一声转移两人的注意力道：“相请不如偶，两位既然繁忙到内急连隔壁的中国城也来不及迈步的话，我们就这里谈话好了！开门见山的说，不知道elle和zara对于从eay易趣撤离，转到乐淘发展网销持什么态度呢？”

    

    还能持什么态度，刚刚都已经无意说出口了，难道现在还能自己反悔吗？黄先生颇为懊悔，可是又不想谈话始终处于被动，于是道：“老实说，我们elle是做女鞋零售起家的，虽然响应信息时代的发展，我们elle女鞋也有自设的网站于网上销售，但是进店率低，也不能带来可观的收益，所以才会借助eay易趣，这eay易趣这段时间，也已经积累了很大一批用户，如果转入乐淘的话，不但要从头再来，而且可能会使eay易趣挤兑我们，其实我们在中国区也只是负责网销一块而已，上面给的压力不小，如果销售量在转入乐淘后，反而达不了标，我也很难做的。”

    

    周瑾瑜点点头道：“既然elle的黄先生先说话了，那我们就先谈elle女鞋吧！elle在传统零售业上已经取得了很大的成功，在中国的任何百货商场都能见到这个影子，大家都知道中国人现在的消费观念还不高，品牌意识也处于成长状态中，同一个档次的品牌，肯定是价格低的占优势，而在网上零售的开销应该是更低的，理论上应该能够获得更大的利润，何以出现这种相反的现象呢？”

    

    周瑾瑜用眼睛看向了zara的李先生，李先生愣了一下指了指自己，想了会儿才道：“我想应该是不方便吧？鞋子这种东西总要试一试合不合脚才行，在网上就无法得到这种体验。”

    

    周瑾瑜拍桌肯定道：“说的没错，但这只是一个原因！我们乐淘总结了一下消费者在传统商户的店面购物过程中，必然要体验到的四点，那就是选择、试用、搭配、社交。网店要取得与实体店同样的成功，在这四点上至少要给消费者提供不逊于实体店的体验，黄先生自设的elle网店就是因此而失败！”

    

    周瑾瑜端起苹果汁喝了一口，让他们皱眉深思一下自己的话，这才继续解释道：“在选择上，每一家实体店都会尽可能的将所有商品陈列出来，令顾客在购物时能够一次看到最多的商品，增加选择的可能。加入是网上购物，消费者面对的就只能是计算机的屏幕。受限于计算机的技术，计算机屏幕一次能够显示的信息非常有限，这就对浏览网页有了很高的要求，越是老品牌、款式多的商户越是如此，因为数据信息量大，对浏览网页有着很大的负担，如今eay易趣已经搬到了美国服务器，中国区想要通过eay易趣浏览elle的女鞋信息还要经过很长时间的延迟，造成了许多信息量的流失，在这一点上，乐淘有着绝对的优势，很多散户也是因为经不起这样的折腾赔付，才转来乐淘的，除此之外，实体店的装潢对顾客的吸引力也是不可忽视的，不同店铺为了让顾客在购物的同时感受品牌文化，加强认知感，会根据各自的品牌的形象，设计出不同风格的装修，务求形象突出，而网上购物，迄今为止，消费者面对的始终都是计算机屏幕，只能提供平面的视觉体验，如果黄先生关注乐淘的话，相信应该了

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