请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     273语病 (第2/3页)

，连锁卖场这边是周德海辅助你，我让他这几天先去实德和景华跟进，大方向你来把握，细节工作让他来。”

    

    “周德海？”王俊杰『揉』了『揉』眉间，这才把这个名字和印象中的某人联系起来。“星州办的业务主任？”

    

    “嗯，他是江城人，上个月提交了申请，想调回江城来上班。周德海做业务四年了，经验是足够的，工作也很细致，刚好他在星州呆过和胡桂芬挺熟悉，所以我就把他调上来了。”陈晓峰随口解释着，这种事情本来是没必要对自己下级解释的，可王俊杰这个下级非同寻常。

    

    “公司觉得好就行，我没有意见的。”王俊杰很好说话，这种事情他也不好有意见，除非调来和他一起配合的人是冤家对头。

    

    “我已经交代胡德海了，他做的是细节，在大盘的『操』作上必须要听你的意见。”陈晓峰不厌其烦的补充道。王俊杰虽然不怎么上班，但一出手便是大单。景华只去了一趟，便让这家全省最大的连锁卖场服服帖帖，从每月应付式的上十几万销售额，猛增到九十万。另一个实德卖场的一百万订单，虽然是用公司的额度放下去的，而且实德现在面临很重的回款危机，但陈晓峰一点都不担心这笔款子会收不上来。

    

    『操』作大客户的业务员，就算是从不来上班，只要能出业绩，那就已经足够了。大客户渠道的销售不同于普通渠道，普通渠道需要精耕细作，从上到下保持通路的顺畅，销售只是其中的一部分，更多的工作是在市场终端。有些业务员，能够胜任通路渠道的维护，能够稳固整个渠道销售中从老板、店长到最基层店员的维护工作；有些业务员擅长的却是开拓，从无到有抓住重心拓展渠道。

    

    知人善任是领导最应该具有的能力，陈晓峰认为自己这一点还需要向徐总学习，王俊杰便是徐总一力发掘出来的人才。

    

    “陈经理，你现在有时间吗？”。不远处有人喊道，正在交谈的两个男人同时转头，说话的是市场部经理卫青青。

    

    “青青，有事吗？”。陈晓峰站起来远远的问道，他和王俊杰还有话想说。

    

    “天星卖场外面的促销活动，我现在就要去那边看看，你上午说要过去，现在一起去？”卫青青也没有过来，只是站在自己的位置上大声问道。

    

    “对，你不说我还

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