请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     第一百零二章 代理 (第2/3页)

常简单的交流之后几乎全盘同意了对方的条件，签下了每年300万美金，20%销售分成的五年代理合同，作为代理商的星辰公司还要自行承担购买服务器的费用和在天朝境内的宣传推广经费，粗率估计不低于1500万美金。

    因为这个合同，韩玉在休息室里第一次与梁虎发生了争执，在她看来与其签下合同年年亏损，还不如直接放弃。梁虎始终用微笑面对韩玉却一言不发绝不分辨，前世的代理合同差不多也是这个条件，就算继续拉锯式的拖延下去也不会有太多的优惠，反而导致夜长梦多增添无数变故。

    眼看梁虎打定了主意要孤注一掷，韩玉没奈何只好接受这个相当糟糕的结果，随后她和梁虎谈起了经费的问题，暴雪公司第一年的代理费用300万美金必须提前支付，用于游戏的服务器肯定也要提前购买，这样下来星辰公司的账面上一下子就减少了三分之二的现金，剩下的部分还必须用于员工工资、宣传推广等等方面，怎么看都有点捉襟见肘。

    对于这个问题，梁虎当然心知肚明，平心而论他要是没有前世的经验，以现在星辰公司区区1000多万美金的规模，无论如何都不可能强行签下《魔兽世界》的代理权。不过风险越大收益越高，只需要熬过接下来的三个月，等到这款游戏正式收费就会有海量的现金回报，因此梁虎准备采用一个不怎么地道的办法来解决眼前的麻烦，那就是“拖欠”货款。

    当然梁虎并非是那种恶意的拖欠，这是败坏名声的行为，不符合他为人处事的原则，他要做的是在合同上明文规定将支付款项的时间延长，从而缓和公司在盈利之前的资金支付压力。以刀片服务器的购买为例，通常的惯例是订货时缴纳10%的定金，在服务器安装调试之后，再支付60%到80%货款，一年之后会完结其余部分，以防止出现什么意外不能及时得到销售商方面的维修。

    由于眼下全球几大服务器制造商竞争极为激烈，这就给了梁虎谈价还价的机会，10%的订金肯定不能省，不过梁虎却准备在安装调试之后只给30%的货款，剩下的60%延后一段时间支付，当然最多不会超过1年，只需缓过资金紧张的困难期即可。同样的道理，宣传推广方面也能够用上这种手段，毕竟主要渠道要借用伊氏集团的资源，只要有伊新竹的一句话，就是拖后个一两年相信也不会有人说什么。

    12月10日，沈雄以执行总裁的身份，代表星辰公司与星条国暴雪公司正式签订了《魔兽世界》的代理合同，第二天梁虎就向ibm、戴尔、惠普等全球服务器制造商发出了购买意向。按照暴雪公司的要求，一个服务器组由4台刀片服务器组成，可以容纳合计4500名玩家同时在线，当然这是最理想的情况，假如按照每一个服务器组容纳4000人，也就是平均每台服务器1000人的标准计算，想要做到50万人同时在线，梁

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