请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     第25章 承包成功 (第2/3页)

通，商谈了这么久，竟然没有第三方来找厂长商谈，厂长只能死心，把价格一降再降，只想着尽快抽身，因此方旺达才能在毫无竞争的情况下顺利盘下厂子，省了许多操心事。

    有了方旺达带来的大笔资金，烘干货厂的运营情况立刻有了起色，职工们也有了干劲。

    为了避免前期投入过高，在第一次全厂大会上，方旺达就和职员们商量暂缓发放福利，只按时发放工资，以及补上之前拖欠的工资，等工厂的效益恢复后，再分期发放拖欠的福利。

    因为前厂长拖欠工资太久，让职工们有了心理阴影，他们很干脆地就同意了新厂长的提议。

    协商成功，厂子里有些躁动的气氛很快平静了下来，生产开始有条不紊的进行。

    因为如今活鲜的价格攀升太快，市场上对干货的需求也加大了，有对高级干货的需求，但更多的是对一般品质干货的需求。

    方旺达盘的这家烘干厂的规模很小，生产的一直都是一般品质的干货，方旺达也不想多做改变，求稳为主，还是按原来的标准来生产。

    原先因为前厂长挪用公款，导致付款不及时，很多供货的船老大们都停止了供货，但是方旺达原本就是有船的，加上他的朋友们也全是开船捕捞的，所以烘干货厂一开工马上就有新鲜渔获供应，而且质量十分有保障，再也不用头疼了。

    有了上游的供货渠道，又有了中游的加工生产，就差下游的销售渠道了。

    因为生产的是一般品质的干货，又不是高级品，加上这种小厂的客户也多是农贸市场里小店主小摊主，所以销售渠道的开拓比较困难。

    从哪家烘干货厂进货不是进，为什么一定要从你家进呢？

    已经先一步想到这个问题的方谦益很快和方旺达说出了他的想法。

    为什么？因为我家便宜。

    市场上对干货的需求加大了，所以各家烘干货厂也跟着提价了，小店主小摊主们虽然提高了零售价，但是利润一点也没高，如果这时候方家烘干货厂不提价，那方家烘干货厂马上就成了小店主小摊主们进货的第一选择了。

    而且方谦益为了扩大市场份额，他还提议打折促销，只要一次性提货达到了相应的份额，就可以获得相应的折扣。他还列了一份表，上面清楚的列明了各种份额以及相对应的折扣，提货量越大，折扣越大，而且支持多家共同提货，也就是可以三家四家合在一起，一次性提货计价，这样合作提货的客户可以同时获得较高的折扣。

    方谦益的想法太超前了，在当时L县根本没有量大折扣这种促销概念，市场上的促销行为一般是提货提多了，就多搭一点添头，也就是钱一点也没少收，货多给一点罢了，这对生产商其实更有利，因为出货多，回款快，方便再次生产。

    

    （本章未完，请点击下一页继续阅读） 请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net