请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     二七六 案例分析 (第2/3页)

挥了挥手：“你们都是靠头脑吃饭的，我是靠膀子力气。就听着学吧。”

    顾水生先道：“佐哥儿，我觉得他们这般着急，莫非是得了消息，明年北方布料要大涨？”

    徐元佐不置可否，望向陆大有。

    陆大有尴尬地笑了笑，道：“我还没想好。”

    “百里呢？”徐元佐问道。

    姜百里沉吟一阵，眉头紧蹙，道：“我想不通的是，翁家为何以前没提出来。当年徐二爷在管着布行。这种事找他比找佐哥儿肯定更容易些吧？”

    徐元佐笑了笑，拍了拍手：“大家说得都不错。”

    众人汗颜：没看出来有什么不错的地方啊。

    徐元佐的习惯就是“肉夹馍”。先肯定，再提出改进意见，最后再次肯定。这样不至于打击别人的积极性和自信心。

    给完了肉，他开始掰扯馍，道：“水生提出的这个假设，咱们无从验证，但是从思路上分析。你是在‘猜’对手。这恐怕要不得。因为你们信息不对等，猜中了也是侥幸。”他转向姜百里：“百里的思路是对的。先提问。该提的问题也很简单：时间、地点、人物、原因，无非这四个要素。”

    “时间。为何是现在？人物，为何找咱们？地点，为何在甪直？原因，为何提出这个建议？”徐元佐一一罗列，又道：“要回答这些问题。也有三个方面。第一，大环境；第二，内因；第三，关联。”

    “站在翁家的立场上考虑，为何要现在提这个合作？从大环境看。是江南暂时太平，年景尚可，海瑞抚吴。这三点之中，海瑞抚吴是不是一下子就让你们眼前一亮？”徐元佐笑道：“咱们很快就能看到，海瑞抚吴之后对苏州的影响。谁先来推导一番？”

    顾水生照例打了头阵，道：“海瑞在松江最着意的就是一条鞭法。既然来了苏州，肯定不会改主意。加上咱们借给他的账房，送的丈量步车，他的进度应该比在松江时更快，声势也更大。那么苏州的大户是否会将银子从土地转入商贸呢？比如存在翁家的柜上。翁家有了银子，自然要大肆采购布帛，扩大生意。”

    

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