请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     152、谈生意（三更） (第2/3页)

这么多年销声匿迹了出来哪还有人会相信。而且又没有熟人引荐。怎么会有人来跟他们进货。

    “试试看就知道了。而且我们今天又不是说一定要把生意谈成。最重要得是先要把口碑打出去。有好的口碑还怕没好的生意。”程一也知道这做生意开头有多难。但是再难也得做。今天程一原本就没有指望可以谈成生意。只是希望让大家见见这程家新技术冶炼出来的铁，打造出来的铁具。好东西一面市。要有人使用，夸好，才能够打开门面来。

    张叔听着程一的话笑而不语。这程一张叔越看觉得她跟程铁柱越像。似乎都十分从容，而且对每件事情都十分的有把握。让张叔不自觉的要去信任程一。不过程一也是值得信任的。每次都能将事情做好。

    马车晃悠的终于来到了镇上。程一直奔第一家卖铁具的店。店家以为是客人上门了，本来很是高兴。听到原来是来推销铁具的。脸就拉下来了。直挥手：“不用了，不用了。我们都是跟沈家的冶铁作坊进的货。你们的我们不需要。”沈家的冶铁作坊，那就是沈浩笙家的。

    “店家，你不要这么着急就拒绝。你先看看我们的农具。”程一示意张二福将农具拿出来给店家看。店家看着眼前的农具，眼前一亮。“这真的是你们家冶铁作坊出的？”店家有些怀疑的问道。

    “是的，店家。就是我们程家冶铁作坊出了。你要不要进一些到店里卖。保证是生意兴旺。”程一适时的游说着。

    “程家冶铁作坊。”店家抚摸着拿农具。思索了两久。“还是算了。你们回去吧。我还是跟沈家冶铁作坊进货比较有保证。”像程一家这种突然冒出来的冶铁作坊，店家没那么容易相信。

    “店家。其实不管是价格还是其它的我们都可以商量。你有什么问题可以提出来。我们都能解决。”程一明显看到店家心动了。所以就抓住这点继续游说。

    “也不是价格问题。”店家思索了一会。“那我就直说了。你们这突然出现的冶铁作坊没保证。要是出了问题可是我店里的信誉受损。所以你们回去吧。这农具我是不会从你们这进。”店家的态度很坚决。

    程一淡然一笑：“店家，要不这样，你不用向我们进货。我就只是寄放在你这里卖。价格跟这里一般的农具一样。如果能够卖出去，我就送你两成利益。如果这铁具出了任何问题，你都可以推到我头上。我按照原价的两杯赔偿给那个买家。你想想这几把农具才占一点大的地方。而且要是卖不出去，你也没任何损失。这可是无本的好生意。”程一要打开门面。所以得让利。而且用新的冶铁技术炼出来的铁出铁量高，所以这农具的成本是比较低的。所以程一即使是让两成利给老板，程一还是觉得有的赚。

    那店老板又看了看程一带来的农具，确实手感

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