请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     第475章 黛妃香 (第1/3页)

    陆俊朗眉毛皱得死紧。

    “现在日落国正闹着严重的经济大萧条，失业率一天比一天高。按道理说，经济这么不景气，大家应该舍不得买奢侈品才对，怎么还抢得这么疯？”

    当初自己就是基于以上的市场判断，反对表妹把香水价格定得和香奈儿五号几乎持平，总觉得那样太冒险。

    现在再回想，陆俊朗不禁摇头苦笑，“芝芝，还是你有眼光，事实证明高定价是对的，幸好当初听了你的。”

    “可我真的想不通，这完全反常识啊，跟我学到的商业知识相悖。”

    林纫芝听着话筒传来的真切疑问，斟酌着用词，耐心和对面人解释。

    “嗯…表哥，确实如你所说，经济下行时，人们对未来收入预期会更悲观，往往会推迟甚至取消买房、买车、出国旅游这类昂贵的大宗消费。”

    “但人嘛，总有消费的欲望，也总有缓解焦虑的需求。这时候，像香水、口红、高档巧克力、电影票这种价格不算特别高，却能快速带来快乐的小物件，就成了最好的情绪出口。”

    “而且咱们YUREN定位的是顶奢，消费客户本来就是中高产阶级。这些人就算在经济危机期间也有相对稳定的收入，不会放弃追求品质生活。”

    “所以越是这时候，这类轻奢、顶奢小物件的销量，反而会逆势上涨。”

    至于那些真正陷入经济困境的人群，他们首先要解决的是温饱问题，不属于这个讨论范畴。

    陆俊朗听完恍然大悟，惊叹：“难怪你说要把香水作为主打产品，我还以为单纯是冲着黛娜王妃去的。”

    他握着电话，忍不住细细回想，从最初到现在林纫芝定下的每一步营销策略。

    从玛格丽特上门定制苏绣开始，芝芝就紧紧抓住了黛娜王妃这个关键人物。

    借着赔礼、贺喜的由头赠送香水，连挑选的礼物都暗藏玄机，那时她就已经考虑到了消费群体的心理。

    芝芝还催着他赶工出一批护肤品的行为，此刻也豁然开朗。

    

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