请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     交押金 (第2/3页)

  “那你吃他什么？“

    “吃他后面那几个月。“钱德利笑了一下，那笑里有种说不上来的东西，“他干满了一个月，厂里给我返费了。他干满了两个月，我又拿了一笔。他干满了三个月，我拿了第三笔。他干得越久，我赚得越多。你收他两百块押金，他就干一个星期跑了——你赚了两百，亏了后面三个月的返费。我不收押金，他干了三个月，我赚的返费是那两百块的几倍。你说，哪种划算？“

    他又蹲了下来，跟我并排着，两个人蹲在店门口的台阶上，像两尊刚搬出来的石像。

    “更何况——不收押金这件事本身，就是最好的广告。“他朝对面努努嘴，“他们收两百块押金，工人走到我这儿，我一分不收，你猜他选哪家？“

    我没说话，看着对面那个蓝马甲小伙又收了两个。那两个人交完钱进去了，脸上没什么表情，像是已经习惯了掏出两百块换一张纸。

    “那你说的长远利益，“我咬了一口苹果，嚼着，“就是让他们一直帮你介绍人？“

    “不光是介绍人。“钱德利说，语气慢下来，“是让他们记住。他今年在我这儿干了，明年他还来。他回老家过年了，跟同村的人说'深圳那边有个中介不收费'，明年春天，那几个人就跟着他一起来了。一条线拉出一条线，一条线拉出五条线。我八年没换过招牌，靠的就是这个。不是因为我比别人能说，是因为他们在我这儿没掏过押金。“

    他把烟点上了，烟雾在我们两个人头顶散开，混进秋天干燥的空气里。

    “有些中介，“他吐了一口烟，声音平得像念账本，“算的是'这一单赚多少'。我算的是'这个人明年还在不在'。两种算法，两种活法。前者开两年店就倒了，后者能坐在门口削苹果

    （本章未完，请点击下一页继续阅读） 请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net