请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     第四章 卓能来访 (第2/3页)

做吗？”

    “怎么做？”

    “粉饰太平。”方腾应说，“在谈判桌上，每个人都会尽量把自己最好的一面展示给对方。亏损说成调整，分歧说成多元化意见，危机说成机遇。但你不一样。你把所有的底牌都摊开了，让我看到你的伤口。”

    他重新坐下，翘起二郎腿。

    “为什么？”

    “因为我想和你谈一场对等的合作，不是一场互相欺骗的游戏。”陆承宇说，“你需要知道华晟的真实状况，才能做出正确的投资判断。如果你因为信息不对称而投错了钱，最后受伤的是我们双方。”

    方腾应盯着陆承宇看了五秒钟。那五秒钟里，会议室里只能听到中央空调送风口发出的轻微风声。

    然后方腾应笑了。这次的笑容和进门时那种张扬的笑容完全不同，这次是发自内心的，对一个对手产生敬意的笑容。

    “有意思。”他说，“陆总，你比我想象的有意思。”

    他转向李子健。

    “子健，你怎么看？”

    李子健一直在安静地听着。他的双手交叉放在桌面上，目光在陆承宇和方腾应之间来回移动。听到方腾应的问话，他沉吟了一下。

    “技术层面，SFIT确实有竞争力。”他说，“但方总，陆总刚才列出的那些问题，不是短期能解决的。特别是内部稳定性——如果股东之间持续斗争，任何研发项目都会被干扰。”

    “你的意思是，暂时不投？”

    “我的意思是，”李子健斟酌着措辞，“大规模合作的前提，是看到华晟内部稳定性的改善信号。否则，几千万砸进去，可能打水漂。”

    方腾应没再说话，手指在桌面上敲击的节奏变慢了。他的目光落在那幅华晟创业时期的照片上，照片里年轻的陆振霆和周晚晴站在一台老式变压器前面，脸上带着那个年代特有的朝气和憧憬。

    “陆总，”他说，“大规模合作，我现在给不了。理由和李总一样，你内部不稳，风险太大。”

    陆承宇的拳头在桌面下握紧。他能感觉到指甲刺进掌心的钝痛。

    “但我个人可以出五百万。”方腾应说。

    陆承宇愣了一下。

    “五百万，作为种子资金。”方腾应继续说，“条件是四个月内，你们做出一台可以运行的原型机。不是概念验证，不是实验室样机，是一台能在真实电网环境下运行的原型机。如果做到了，我们谈下一轮。如果做不到，这五百万算我买了一个教训。”

    陆承宇的心跳加快了。五百万，这个数字比他预想的要高，但距离顾临川要求的五千万还差得很远。不过温若瑜说得对，五百万买的是一个试错的机会，一个证明项目可行性的机会。

    “方总的条件，我接受。”陆承宇说，“但有一个附加条件。”

    “说。”

    “五百万到账后，卓能需要派遣一名技术人员参与原型机的开发过程。这不是不信任，是合作的诚意。”

    方腾应的眼睛眯了一下。他在评估陆承宇这句话背后的意图，既是为了技术协同，也是为了在核心团队中植入卓能的影响力。

    “合理。”他说，“我可以让李总每周派一个人过来。”

    “还有，”陆承宇说，“下一轮谈判的优先权。”

    方腾应哈哈大笑起来。他的笑声洪亮而直接，没有任何掩饰。

    “陆总，你谈判的风格我喜欢。”他说，“好，如果原型机达标，下一轮谈判华晟有优先权。”

    “成交。”陆承宇伸出手。

    两只手握在一起。方腾应的手心温热而有力，和三天前顾风鸣那只冰凉的手形成了鲜明的对比。

    会议室的门被轻轻敲响。叶婉推门走进来，手里端着一个托盘，上面放着四杯茶和一小碟精致的点心。

    “各位，喝点茶休息一下吧。”她说。

    她把托盘放在会议桌中央。在她俯身摆放茶杯的瞬间，陆承宇注意到李子健的目光发生了微妙的变化。

    李子健的视线在叶婉的侧脸上停了不到一秒，然后移开，落在茶杯上。但他的手指在桌面上无意识地收紧了一下，指节泛出淡淡的白色。他端起茶杯，手指在杯壁上缓缓摩挲着，没有喝。叶婉身上有淡淡的茶香，和龙井的清冽混在一起，叫人分不清源头。

    陆承宇注意到了这一切。方腾应没有。

    叶婉似乎没有注意到。她把茶杯一一摆到每个人面前，动作优雅而从容。

    “方总，李总，这是我们华晟自己的茶园产的龙井，今年的新茶。”她说。

    “谢谢。”方腾应端起茶杯，啜了一口，闭上眼睛细细品味了片刻，“不错。豆香清冽，回甘持久，好茶。”

    叶婉放下托盘，转身朝门口走去。她的背影消失在门外的走廊里。

    李子健的目光追随着她的背影，直到门完全关上，才收回视线。他的表情恢复了刚才的沉稳，但陆承宇注意到，他的茶杯端起来后，过了十秒钟才被放回桌面。这十秒钟里，他一口都没有喝。

    方腾应似乎什么都没有注意到。他正在和顾临川讨论柔性输电模块的技术细节，两人的语速都很快，专业术语像子弹一样来回穿梭。

    “陆总，”李子健开口了，他的声音比平时低了一度，“刚才那位是？”

    “我们公司的行政人事总监，叶婉。”陆承宇说，“也是我父亲的遗孀。”

    李子健的瞳孔明显收缩了一下。他显然没有料到答案会是这样。

    “抱歉，”他说，“我没有别的意思，只是觉得她看起来很专业。”

    “叶婉确实很专业。”陆承宇说，“她在华晟工作了八年，从人事专员做到总监。公司里的每一个人，从高管到一线工人，她都了如指掌。”

    李子健点了点头，没有继续追问。但他的手指在桌面上轻轻敲击着，节奏比方腾应刚才的敲击要慢得多，也沉重得多。

    谈判进入了细节阶段。温若瑜打开笔记本电脑，开始记录双方达成的共识点。方腾应出人意料地展现出了极其专业的商业素养，对每一个技术细节都刨根问底，但又不纠缠于无谓的争论。当顾临川解释某个概念的时候，他会立刻用自己的语言复述一遍，确认理解无误。

    “原型机的验收标准，”方腾应说，“需要写进合同。不是模糊的性能指标，是具体的、可量化的、可测试的参数。”

    “我可以列出一份验收清单。”顾临川说。

    “好，一周内给我。”方腾应转向温若瑜，“温总监，五百万的资金结构，我建议分两笔。第一笔两百万，合同签署后到账，用于启动研发。第二笔三百万，一个月后到账，条件是团队组建完成并且开始实质性工作。”

    温若瑜点了点头，手指在笔记本上快速敲击着。“两笔资金的入账时间需要精确安排。第一笔两百万我建议分两次划入，一次一百五十万到华晟智电的账户，一次五十万单独设立一个共管账户，用于关键设备的采购。第二笔三百万到账后，华晟需要向卓能提供详细的团队名单和工作进度报告。”

    “可以接受。”方腾应说，“但我需要派驻一名财务观察员，不是干预，是知情。”

    “知情可以，干预不行。”温若瑜说，“财务观察员的权限范围需要在合同附件里明确界定。”

    “当然。”方腾应笑了笑，“温总监，你谈判的风格我喜欢。比有些财务总监强多了。那些人只会说’不行’，不会说’怎么做才行’。”

    “可以接受。”温若瑜说，“但我需要确认，这笔钱是以什么名义进入华晟的账户？”

    “什么名义？”

    “如果是股权投资，需要经过董事会批准，程序比较复杂。”温若瑜说，“如果是技术咨询费或者联合开发费，可以由总经理办公会直接决策，不需要董事会审批。”

    方腾应的眼睛眯了起来。他听懂了温若瑜的潜台词。华晟董事会里有反对陆承宇的势力，如果走股权投资的程序，可能会遇到阻力。

    “技术咨询费。”他说，“简单直接。”

    “那就这么定了。”温若瑜在笔记本上记下一行字。

    李子健一直没有说话。他在一份纸质文件上写着什么，偶尔抬头看一眼讨论的进展，但大部分时间在记录。当方腾应和温若瑜敲定资金结构的时候，他放下笔，开口了。

    “陆总，有一个问题我想单独请教。”

    “请说。”

    “不是商务问题。”李子健看了一眼方腾应，“方总，能否允许我借陆总几分钟？”

    方腾应挥了挥手，示意随便。他正在和顾临川讨论一个技术参数，显然对这个插曲不感兴趣。

    李子健和陆承宇走出会议室，来到走廊尽头的窗前。从这里可以看到津福港的全貌，巨大的桥吊在阳光下像一群沉默的钢铁巨人。

    “李总，有话直说。”陆承宇说。

    李子健沉默了几秒钟。他的目光越过陆承宇的肩膀，看向走廊的方向，正是叶婉刚才离开的方向。

    “陆总，我想认识一下叶总监。”他说。

    这句话说得极为克制，但陆承宇能听出背后的含义。不是”认识”，而是”接近”。

    “李总，”陆承宇的声音平静，“叶婉是我的长辈，

    （本章未完，请点击下一页继续阅读） 请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net