请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     第一百五十万章 狼茶 (第2/3页)

我直言——以延中的体量，同时得罪两家百年巨头，往后的路，恐怕不好走。我们今天是带着诚意来的，下一次来的，未必有我这么好的脾气。”

    “我知道路不好走。”炜杰说，“所以我今天把话说清楚，免得贵我双方浪费各自的时间。”

    他走到黑板前——会议室的黑板上，还留着上回三条打法的粉笔字。他擦出一块净地，写下两行字，转过身：

    “合作，我欢迎。但按延中的名目来，两条底线，没有商量——”

    “第一，要合，就合渠道，不合股权。延中出产品、出技术、出质量标准；贵方出欧美市场的渠道，做延中在欧美的独家代理。代理费按销售额抽成，抽多少，摆在明处。延中的牌子、产线、研发，一寸不让。”

    “第二，账目名目，清如水鉴。合资渠道公司，双签对账，每一单的毛利结构向双方公开，谁也不许藏一手。能接受这两条，明天就能谈细则；不能接受——”

    炜杰把粉笔放下：

    “慢走，茶钱我出。”

    屋里静得能听见窗外车间传来的机器声。

    麦总裁盯着黑板上那两行字，看了很久很久。忽然，他笑了——这回的笑，和先前不一样，没了外交官的圆滑，倒像碰见了同行：

    “野田会长，”他忽然转头，“您在日本，见过这么谈判的吗？”

    野田会长慢条斯理地呷了口茶：“见过一次。六十年代，我们日本厂商跟美国人谈，也是这样——宁可站着死，不跪着活。”他放下茶盏，“后来那批厂商，都成了巨头。”

    麦总裁站起身，整整西装，向炜杰伸出手：

    “两条底线，我需要向总部请示。但说句私人的话，炜先生——今天这趟，值回机票。十年前我在硅谷，见过一个叫乔布斯的年轻人，也是这样把投资人往外轰的。”

    “他不认识我。”炜杰握住那只手，“我也不认识他。我们就认识一件事——账目名目，清如水鉴。”

    送走麦总裁，野田会长落在最后，拍拍炜杰的肩膀，用日语说了句什么，关小山译出来：

    “会长说：狼这次没叼走羊，但狼不会改吃草。小心另一只。’”

    

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