请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     第一百五十四章 咂价 (第2/3页)

？不催，不吵，去帮他们把现有料的使用效率往上提，提到用延中的货更划算为止。让人家算明白：便宜的货，用得贵；贵的货，用得省。”

    “第三，”他看向小杜，“给周船长打电话。跟霍氏的船谈一个‘长约折扣’——凡是跟延中签了两年以上长约的客户，运费下浮一成，这部分差价，延中和霍氏各贴一半。”

    小杜愣了半天，一拍脑门：“把客户的运费也拴进来……炜总，这是把朋友搞得多多的。”

    “是账目名目。”炜杰说，“运费的名目是运费，质量的名目是质量，把名目摆清楚，客户的心就安了。”

    七月初，三条措施全部落地。

    效果来得比想象中快，也比想象中难。快的是老客户——野田化工第一个续了两年长约，会长的批注照旧只有一句：“与延中做生意， sleep well（睡得安稳）。”住友系跟上，三百吨追加落定。东南亚的华人圈子里，延中“十倍赔付”的条款被传成了佳话——敢把赔付写进合同的供货商，全行业没几家。

    难的是新客户。

    八月中，韩国一家大冶炼厂的采购本部长到了延中。这是块肥肉——年用量两千吨的大户，之前一直用欧美货。本部长在车间转了三天，问了四天，最后摊牌：

    “你们的东西，我们化验过了，没得挑。但是——”他把对手的报价单推过来，“这个价格，你们跟不跟？跟，我们现在就签两千吨；不跟，我们只能签三百吨试试。”

    会议室里空气都绷紧了。三千吨的盘子，就压在这句“跟不跟”上。

    炜杰没看报价单。他问了本部长三个问题：

    “贵厂现在用的货，回收率多少？”

    “上季度，百分之八十七。”

    “回收率掉一个点，贵厂一年损失多少？”

    本部长沉默了一下，报了个数。

    “用我们的货，按我方数据和野田厂实测，回收率能提两个点。”炜杰把技术报告推过去，“两个点，是报价单上那点差价的几倍，您比我算得清。另外——”

    他把合同

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