请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     第413章 杰克马，给你五分钟说服我 (第2/3页)

商手里。工厂赚不到钱，消费者花冤枉钱，中间商躺着吃差价。”

    “我要干的事，就是把中间商干掉。让工厂直接卖给消费者，让便宜的好货真正走进千家万户。这件事，只有互联网能干。”

    “第二，阿里不是一家公司，是一个生态。”

    “你以为我做的是电商？错了。我做的是信用体系、是支付体系、是物流体系、是数据体系。我要把生意做成一整套基础设施，让天下没有难做的生意。你今天看到的阿里，是一个小网站。但十年后，这个网站会变成几千万商家的生存工具。”

    “第三，也是我今天来找你的原因。”

    杰克马的目光死死锁定徐云，语速极快：“你现在手握整个中国最顶尖的通信底层技术、最完整的移动互联网布局、最海量的用户流量。你手上有移动、电信的合作，有华为、中兴的终端渠道，有企鹅这样的流量入口。”

    “这些，就是阿里最缺的东西。”

    “我有人，有想法，有落地能力。但我没有流量、没有终端、没有移动互联网的入口。”

    “如果我们绑在一起，你的流量可以灌进阿里的商家，阿里的商家可以服务你所有的用户。这是一加一大于十的生意。”

    “投资我，你得到的不是一家公司百分之几的股份。你得到的是未来十年中国最大消费市场的底层通道。”

    杰克马说完，整个人往后一靠，端起茶杯喝了一大口，自信而笃定地看着徐云。

    全程不到五分钟。

    徐云听得很认真。

    他必须承认，哪怕早就知道杰克马是个极具煽动力的人，但真正坐在这里、听他面对面讲完这套逻辑，依然会被他的感染力和远见震撼到。

    2002年，互联网泡沫刚刚破裂，电商这个概念在中国几乎没有成功的先例。

    就在这样的环境里，杰克马对未来的判断、对消费市场的推演、对商业底层逻辑的理解，领先了所有同行一个时代。

    这个人的眼光和口才，确实配得上他日后的成就。

    可徐云比他知道得更多。

    他知道阿里会走多远，知道淘宝会成多大事，知道支付宝会改变多少人的生活，他也知道杰克马在哪些地方会犯错，知道这家公司未来会面对怎样的瓶颈。

    杰克马讲完的是他的愿景。而徐云看到的，是那个愿景落地后的完整面貌。

    “五分钟，说服了我。”徐云微微一笑。

    杰克马眼中精光暴涨，却没有急着接话，因为他清楚，接下来才是真正的商业谈判环节。

    徐云坐直身子，语气从容，条理分明地抛出了自己的条件。

    “我可以投你。而且我可以告诉你，我投的不是小钱。”

    “第一，资金方面，两千万美金，一次性到位。”

    杰克马呼吸微滞。这个数字远超他的预期。他原本的心理预期是五百万到一千万美金之间，而且还要分批次拿。徐云直接翻了一倍，还一次性到账。

    “第二，股权方面，我要百分之十五。”

    杰克马微微点头。这个比例很合理，不算多，也不算少，在他能接受的范围之内。

    “第三，董事会席位，我要一个。而且是拥有重大决策一票否决权的实权席位。”

    杰克马眉头微微一动，但依然点了点头。一票否决权意味着徐云在阿里的重大方向上拥有了极高的话语权，但对于他如今手里的流量、终端、通信资源来说，这个要求并不过分。

    “第四，也是最重要的一点。”徐云语气加重了几分，“阿里的移动端，必须走我的路线。”

    杰克马神色一凝：“怎么说？”

    徐云没有急着解释，而是反问了一句：“你现在最头疼的是

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