请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     第525章 秦曼妮管市场 (第2/3页)

她把名单投影到大屏幕上，用红色的记号笔在上面圈圈点点。

    “这一百二十三家经销商中，真正活跃的只有不到六十家。剩下的六十多家，有的是半年没有下过订单，有的是签了约就再也没有联系过，有的是拿了我们的折扣价去倒卖窜货。”她的声音里带着一丝冷意，“这些人占着茅坑不拉屎，还拖累我们的管理成本。我要把他们全部清理掉。”

    她制定了一个清理计划——给所有不活跃的经销商发一封通知，要求在三十天内完成年度任务量的百分之三十，否则终止合作关系。通知发出后，有人积极配合，有人提出抗议，有人直接打电话给陆原投诉。

    那个打电话给陆原的经销商，名叫王德发，跟天盛合作了五年，曾经是最大的经销商之一。但最近两年，他的生意越来越差，去年的销售额只有巅峰时期的四分之一。他给陆原打电话的时候，语气很不客气：“陆总，我跟你们天盛合作了五年，你们就是这么对待老朋友的？”

    陆原握着电话，沉默了两秒，然后说了一句：“王总，合作五年，我很感激。但这五年里，你的销售额逐年下降，去年全年只完成了任务的百分之四十。我们是企业，不是慈善机构。如果你能拿出一个可行的改善方案，我可以让市场部重新评估。如果不能，那我们只能好聚好散。”

    王德发沉默了几秒，然后叹了口气：“陆总，你变了。”

    “我不是变了。”陆原说，“我是长大了。”

    挂了电话，陆原把秦曼妮叫到办公室，跟她说了这件事。秦曼妮听完，冷笑了一声：“他还有脸给你打电话？他去年从我们这里拿到的折扣价，转头就把货卖给了隔壁市的窜货商，赚差价。我没找他算账就算不错了。”

    陆原看着她，沉默了两秒，然后说了一句：“你做得对。以后这种事，你自己处理就好，不用跟我汇报。”

    秦曼妮挑了挑眉：“你不怕我得罪人？”

    “得罪人怕什么？”陆原靠在椅背上，双手枕在脑后，“只要不得罪客户，不得罪市场，其他的，无所谓。”

    秦曼妮看着他，嘴角露出了一丝笑意：“陆原，你真的变了。”

    “变成什么样了？”

    “变成一个有魄力的老板了。”

    秦曼妮说完，转身走出了办公室。

    三十天后，四十三家不合格的经销商被清理出局。经销商网络的整体质量得到了显著提升，剩下的经销商都是真正有能力、有意愿跟天盛一起成长的合作伙伴。

    清理完僵尸经销商后，秦曼妮开始着手开拓新的渠道。她亲自带队，走访了全国十几个重点城市的电子产品批发市场。她带着一个行李箱，里面装满了产品样品和宣传资料，一个城市接一个城市地跑。她每天早上八点出门，晚上十点回到酒店，一天要见五六家经销商。她的嗓子因为

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