请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     第555章 走向下一个路口 (第2/3页)

安装完成。张磊和刘伟一起进行了全面的功能测试。紧急呼叫按钮、语音控制、远程监控，所有功能都正常运行。

    “刘院长，全部安装完成了。”张磊说，“您可以派人来验收一下。”

    刘院长亲自来看了看，随机测试了几套系统。他按下紧急呼叫按钮，三秒钟后，护理站的电话就响了。他对着麦克风说“打开窗帘”，窗帘自动拉开了。他满意地点了点头。

    “不错。”刘院长说，“操作很简单，我们老人家也能用。”

    张磊说：“谢谢刘院长。如果后续有任何问题，随时联系我们。”

    刘院长说：“好的。张总，我对你们的产品很满意。试用期结束后，如果效果好，我会推荐给其他养老院。”

    走出温馨家园的大门，张磊感到一阵轻松。五套试用系统，全部安装完成，客户满意。这是他这段时间以来，最顺利的一天。

    中午，他和刘伟在附近的一家快餐店吃了午饭。张磊点了一份鱼香肉丝饭，刘伟点了一份蛋炒饭。吃饭的时候，两人聊起了公司的发展。

    “张总，我觉得我们正在走上坡路。”刘伟说。

    张磊说：“是啊。但还不能掉以轻心。市场竞争很激烈，我们要保持警惕。”

    刘伟说：“我知道。但至少，我们现在看到了希望。”

    张磊点了点头：“对。看到了希望。”

    吃完午饭，他们回到了公司。下午两点，张磊和陈丽一起出发，拜访一家新客户。这家客户位于南山区，是一家高端养老社区，名叫“金色年华”。这家养老社区有五百多张床位，设施豪华，收费昂贵，是深圳最高端的养老机构之一。

    他们到达时，接待他们的是一个四十多岁的男人，姓郑，是这家养老社区的运营总监。郑总监穿着一件深蓝色的西装，头发梳得一丝不苟，说话很专业。

    “张总，陈小姐，请坐。”郑总监把他们领进办公室，给他们倒了茶。

    张磊坐下后，开门见山地说：“郑总监，我们今天来，是想向您介绍一下我们的适老化智能家居系统。”

    郑总监说：“我听说过你们的产品。幸福家园的吴院长是我的朋友，他说你们的产品很好。”

    张磊说：“是的。吴院长对我们的产品很满意。”

    郑总监点了点头：“所以我才答应见你们。”

    接下来的四十分钟，张磊详细介绍了他们的产品。他重点强调了产品的几个特点——操作简单，一键式控制；配备紧急呼叫按钮，老人遇到突发情况可以一键求助；支持远程监控，子女可以通过手机随时了解老人的状况。他还特别提到了安康苑和幸福家园的合作案例，用实际数据证明了产品的可靠性和有效性。

    郑总监听得很认真，不时问一些问题。张磊一一解答。

    “你们的产品，能和我们现有的智能管理系统对接吗？”郑总监问。

    张磊说：“可以。我们的产品采用开放式接口，支持与主流智能管理系统对接。”

    郑总监说：“那就好。我们最近正在考虑全面升级现有的智能管理系统。如果你们的产品能满足我们的需求，我们可以考虑大规模采购。”

    张磊说：“我们可以为您量身定制解决方案。”

    郑总监说：“好。你们先出一份详细的方案，我看看。”

    走出金色年华的大门，陈丽兴奋地说：“张总，这个客户要是拿下来，可是一笔大单！”

    张磊说：“是啊。但这种高端客户，要求也高。我们不能掉以轻心。”

    陈丽说：“我知道。但我有信心。”

    张磊笑了笑，没有说话。他心里清楚，金色年华这样的高端客户，对产品和服务的要求都非常高。如果能拿下这个客户，对公司的品牌提升会有很大的帮助。但如果搞砸了，也会对公司的声誉造成负面影响。

    下午四点半，他们回到了公司。张磊坐在办公桌前，把今天的工作情况整理了一下，写进了工作日志。他写道：“今日完成温馨家园五套试用系统的安装，客户满意。拜访金色年华养老社区，意向较强，需尽快出具方案。总体进展良好。”

    他合上笔记本，靠在椅背上。他感到有些疲惫，但心情很好。今天是他这段时间以来最顺利的一天。温馨家园的安装顺利完成，金色年华的洽谈也比较顺利。公司的前景，似乎变得越来越光明

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