请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     第554章 深吸一口气 (第2/3页)

使在公司最困难的时候，他也始终坚守在岗位上。

    “谢谢你，刘伟。”张磊说。

    刘伟愣了一下：“谢什么？”

    张磊说：“谢谢你一直陪着我。”

    刘伟笑了笑：“说什么呢。我们是兄弟。”

    地铁到站了。他们走出车厢，走出地铁站，沿着街道走向幸福家园。幸福家园是一栋五层楼的建筑，外墙刷成了淡黄色，看起来温馨而整洁。他们走进大门，在前台登记了一下，然后坐电梯上到四楼，找到了正在安装系统的技术人员。

    “张总，刘总。”一个技术人员看到他们，打招呼道，“还剩最后三套了，马上就好。”

    张磊说：“不急。慢慢来，质量第一。”

    他在现场巡视了一圈，查看了已经安装好的系统。他随机测试了几套系统——按下紧急呼叫按钮，三秒钟后，护理站的电话就响了。对着麦克风说“打开窗帘”，窗帘自动拉开了。他满意地点了点头。

    上午十一点，全部安装完成。张磊和刘伟一起来到院长办公室，向吴院长汇报安装情况。

    “吴院长，全部安装完成了。”张磊说，“您可以派人去验收一下。”

    吴院长笑着说：“不用验收了。我相信你们。刚才护理站的护士跟我说，你们的系统很好用，操作简单，响应迅速。”

    张磊说：“谢谢吴院长的信任。如果后续有任何问题，随时联系我们。”

    吴院长说：“好的。张总，我对你们的产品很满意。以后如果有需要，我会优先考虑你们。”

    走出幸福家园的大门，张磊感到一阵轻松。三十套系统，全部安装完成，客户满意。这是他这段时间以来，最顺利的一件事。

    中午，他和刘伟在附近的一家快餐店吃了午饭。张磊点了一份红烧排骨饭，刘伟点了一份鱼香肉丝饭。吃饭的时候，两人聊起了公司的发展。

    “张总，你觉得我们明年能翻身吗？”刘伟问。

    张磊沉默了片刻，然后说：“能。只要我们把产品做好，把服务做好，一定能翻身。”

    刘伟说：“我相信你。”

    张磊看着刘伟，心中涌起一股暖流。他知道，刘伟是真心相信他。这种信任，让他感到责任重大。

    吃完午饭，他们回到了公司。下午两点，张磊和陈丽一起出发，前往温馨家园养老院。温馨家园位于龙华区，是一家中等规模的养老院，有两百多张床位。院长姓刘，五十多岁，说话很和气。

    他们到达时，刘院长已经在办公室等他们了。双方寒暄了几句，然后进入了正题。

    “刘院长，这是我们产品的详细介绍。”张磊把一份打印好的资料递给刘院长，“我们的产品是专门针对老年人设计的，操作简单，一键式控制。配备紧急呼叫按钮，老人遇到突发情况可以一键求助。支持远程监控，子女可以通过手机随时了解老人的状况。”

    刘院长接过资料，仔细看了一遍。然后，他抬起头，问道：“价格呢？”

    张磊报了一个价格。刘院长听完，沉默了片刻，然后说：“价格可以接受。但我有一个条件——你们必须先给我装五套系统，试用一个月。如果效果好，我们再谈批量采购。”

    张磊说：“没问题。我们下周就来安装。”

    刘院长说：“好。那就这么说定了。”

    走出温馨家园的大门，陈丽兴奋地说：“张总，又一个客户！”

    张磊说：“是啊。但试用期一个月，我们不能掉以轻心。”

    陈丽说：“放心吧，张总。我们的产品没问题。”

    张磊笑了笑，没有说话。他心里清楚，产品只是成功的一部分。服务、沟通、关系维护，每一个环节都不能出错。

    下午四点半，他们回到了公司。张磊坐在办公桌前，把今天的工作情况整理了一下，写进了工作日志。他写道：“今日完成幸福家园三十套系统的安装验收，客户满意。与温馨家园达成试用协议，下周安装五套试用系统。总体进展良好。”

    他合上笔记本，靠在椅背上。他感到有些疲惫，但心情很好。今天是他这段时间以来最顺利的一天。幸福家园的安装顺利完成，温馨家园的试用协议也达成了。公司的前景，

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