请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     第294章 节后复盘 (第1/3页)

    2014年2月7日，周五，大年初八，上午九点。

    春节假期结束后的第一个工作日。周浩坐在出租屋的桌前，面前摊着那本笔记本，手里握着一支笔。春节七天假期，他没有休息一天——每天早起，回复咨询，处理订单，送货上门。七天下来，总共成交了十一单，收入一百六十五元。虽然不多，但至少没有中断生意。

    他翻开笔记本，从第一页开始，一项一项地回顾过去几个月的经营数据。他看得很慢，很仔细，每一个数字都要反复核对几遍，确保没有遗漏和错误。他从去年十一月中旬开始做配件生意算起，到今天正好将近三个月。他在纸上写下最终的总结：总进货成本三千二百元，总销售收入五千一百元，毛利润一千九百元。扣除房租、生活费、交通费等各种开支，净利润大约八百元。

    他盯着那个数字，沉默了很久。三个月，净利润八百元。平均每个月不到三百元。这个数字，比他预想的要少得多。他原以为自己至少赚了两三千块，但仔细一算，才发现大部分钱都花在了房租和生活费上。他赚到的钱，只够勉强维持生存，根本没有积累。

    他合上笔记本，站起来，走到窗前。窗外，春节的装饰还没有撤去，红灯笼依然挂在屋檐下，春联依然贴在门框上。但节日的气氛已经淡了，人们又开始忙碌起来，巷子里恢复了往日的喧嚣。他站在那里，看着那些景象，沉默了很久。然后他转身，走回桌前，坐下，重新翻开笔记本，开始分析问题出在哪里。

    他在纸上写下几个问题：第一，为什么收入这么低？第二，为什么开支这么大？第三，怎么提高利润率？他一个一个地分析。关于收入低的问题，他发现主要原因有两个：一是客户数量太少，二是客单价太低。他卖

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