请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     第410章 她先把条款做成阶段 (第1/3页)

    顾问把那句“推进下一轮评估”说出口的时候，林知微没有立刻接话。

    她只是把桌面上最后一页纸收拢，指尖压住边角，像是把刚刚那场会面里所有悬着的东西都按回了原位。对方看的是材料，可她知道，真正落下去的不是材料，而是门槛。

    门槛一旦抬起来，下一轮就不再只是看结果，还要看谁能把结果拆成可执行的路径，谁能把路径写成对方愿意签的条款。

    散会后，唐莉跟着她回到车里，车门刚关上，整个人就松了一口气：“林总，刚才那句推进下一轮评估，基本就是过了第一道。可是我怎么觉得，后面反而更难了？”

    林知微靠在椅背上，低头翻着手机里刚收到的整理邮件。

    “当然更难。”她说，“第一道看的是我们能不能活，后面看的是我们值不值得投，投了之后能不能稳，稳了之后能不能继续长。能卖是一回事，能让别人放心把钱、资源和时间放进来，是另一回事。”

    唐莉想了想，皱眉道：“那承星和苏蔓那边要是继续搅局呢？他们之前能联合会签，这次要是改成去找别的口子，专门卡我们条款怎么办？”

    林知微抬起眼，视线安静得像一层薄冰。

    “那就别等他们卡。”她说，“我们先把条款拆成阶段。”

    唐莉愣了一下：“阶段？”

    “对。”林知微的声音很稳，“他们想要的是一次性确认控制权，或者一次性绑定风险，让我们在签字那一刻就被条件锁死。可我们不这么做。我们把整个条款拆开，拆成一个阶段一个阶段落地。每一阶段对应一部分结果，每一阶段对应一部分权利释放。这样不是我们求他们给机会，是他们跟着结果走。”

    唐莉一下听懂了：“也就是说，不是把未来一次性抵押出去，而是让每一步都和阶段成果挂钩？”

    “是。”林知微说，“这样他们想做文章，就只能碰到已经发生的事实，不能提前拿没发生的部分来控制我们。”

    她说完这句，低头把邮件打开。顾问那边已经发来了正式的评估清单，里面除了财务、合规、运营和组织结构，还有一项新加的内容，叫“阶段性兑现安排”。

    这就是她要的。

    对方已经开始从“你们值不值”转向“你们怎么值”。而只要对方开始问怎么值，她就能把主动权从情绪和口舌里收回来，放进规则里。

    唐莉凑过来看了一眼，忍不住道：“他们把阶段性兑现安排写得挺细，要求每个阶段都有经营指标、风控动作、组织调整和信息披露节奏。这个不是一般投资人会随便写的。”

    “因为他们也怕。”林知微淡淡道，“怕我们把盘做大之后失控，怕旧关系搅局，怕承星那边继续放风，怕他们投进去以后没有抓手。所以他们要条款。但条款不是陷阱，关键看谁写。”

    陆沉坐在前排，一直没插话，这时才回头看她：“你想怎么写？”

    林知微看了他一眼，目光没有闪躲：“先把条款做成阶段，再把阶段做成结果。比如第一阶段，验证复购和稳定供给；第二阶段，验证品牌页和渠道协同；第三阶段，验证组织承接和外部扩展；每一阶段完成，才进入下一步。这样他们要的是安全感，我们给的是确定性。”

    陆沉的眼神沉了一点，像是在迅速把她的话拆解成可执行的结构。

    “这会让你少

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