请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     第396章 条款第一次走到旧账 (第1/3页)

    “不够。”

    林知微这两个字落下去，会议室里刚刚浮起来的那点松动又被她压了回去。

    投行负责人没有意外，只是抬眼看她。

    她站在窗边，手边那份窗口运营页已经被翻到最后一页，纸角压着桌面，像压住一条正在往外延伸的线。

    “你刚才说得对。”她声音平稳，“我们现在确实不是只在做一支产品，也不是只在做一条窗口。真正难的，不是让它跑起来，而是让它在别人开始来抢的时候，依旧按我们的规则跑。”

    唐莉低声问：“林总，接下来怎么做？”

    林知微没有立刻回答，而是把手机拿起来，指尖在陆沉那两行消息上停了一秒。

    窗口线开始反咬了。

    你赢了。

    她看完，直接把屏幕熄灭。

    “赢了只是开始。”她说，“现在要把这条线的经营结果，往旧账上推。”

    唐莉一怔：“旧账？”

    “承星不是第一次碰窗口。”林知微抬眼，目光很冷，“他们以前拿走我的位置，靠的是旧账没算清。现在他们来咬窗口，也是因为他们以为，我离开之后，那些被我搭起来的东西都该默认回到他们手里。既然他们还抱着这个想法，那就让条款第一次走到旧账。”

    会议室安静了一瞬。

    投行负责人听懂了她的意思，神色微沉：“你是说，今天这些新加进来的渠道方，不只是签合作，而是要顺着合作把以前的责任关系也重新梳一遍？”

    “对。”林知微点头，“以前承星把合作写成面子，把责任留给下面扛。现在见微要做的，是让每一个合作都能往前追溯，追到谁在拖货，谁在压价，谁在故意留空档，谁在借旧关系绕流程。”

    法务站在一旁，已经开始在纸上记要点，笔尖都快了几分。

    “那这就不是普通补充条款了。”他抬头说，“要把历史履约、区域库存、售后记录、补货时效，全部纳进来。”

    “纳。”林知微说，“而且不止纳进来，还要让它们能作为下一轮签约依据。谁之前跟我们合作过，谁拿过承星的旧口径，谁在关键节点上卡过我们，全部写进经营备注里。”

    唐莉下意识看了她一眼。

    她跟了林知微这么久，知道她现在不是在翻旧账撒气。她是在把旧账变成判断标准。以前那些模糊的人情、模糊的承诺、模糊的站队，现在都得落到纸上，落到流程里，落到下一次合作的门槛上。

    “这样会不会太狠？”唐莉还是忍不住问了一句。

    林知微看她：“狠的是他们先把我踢出去。现在我只是把当初没算完的账，换成能继续经营下去的方式算清楚。”

    她说完，走回桌边，直接把那份会签模板拉到自己面前。

    “加三条。”她翻过一页，“第一，所有新增渠道方如果涉及旧****，必须披露前置履约情况。第二，凡是承星旧客户转入见微，必须确认历史库存、历史返点和售后遗留。第三，任何想借旧资源来换新条件的，必须按我们的条款重新进入审核。”

    法务拿着笔，听得很快：“我马上改。”

    “再补一条。”林知微补得极快，“如果旧客户在转入过程中发生争议，旧方不得以任何形式干预见微的区域定价和履约节奏。谁来干预，谁就承担相应损失责任。”

    

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