请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     005章 以人为本 (第2/3页)

你们郑州的市场，你胡总最为熟悉，商务政策是全国性的指导文件，具体到单独一个城市，那得因地制宜，特事特办。该怎样去库存、促进2.4L在郑州的市场表现，想必胡总比我们更清楚。”

    “如果胡总不清楚，那我提几点建议，第一，加强大客户方面的业务开拓，2.0L主打家用市场，2.4L主打商务市场，政府部门、事业单位、中大型企业的公务车团购业务，该跑你们得跑，要充分调动你们豫威集团的各种人脉资源、业务资源。”

    “第二，区域性的广告你们得做啊，郑州中高档小区的电梯广告、露天广告你们得投放，电台广告、公交车广告，商圈展车、大篷车的活动不要停呀，你们店好像停了一个多月了吧？”

    “第三，渠道下沉，二网、星级店方面你们要加大投入，汽车下乡不仅仅只是微面下乡、皮卡下乡，新郑、登封、中牟的客户难道不具备中高端轿车购买能力？”

    “第四……”

    陈雨兰的逻辑清晰，表达顺畅，她挥斥方遒提了几条建设性意见，胡总无言以对，但又不得不承认陈雨兰说的都对。

    一二三四这几条建议，需要店端自己掏钱去开拓市场、争夺订单、提升销量。

    陈雨兰的外在特征看上去比她的实际年龄要老练成熟许多，她笑起来弯弯眉毛下一对细眼，不笑的时候刀枪不入难以靠近。

    胡总对陈雨兰这个女人是又爱又恨，一下午很快过去了，胡总提议：“今天是礼拜六，两位领导辛苦了，感谢两位领导对我们店提出的真知灼见，陈系，赵老师，晚上的这顿饭，你们可千万不要拒绝。”

    晚上7点，郑州某酒楼的包房。

    胡总端起白酒杯，他十分抱歉的说，我们的马董去外地了，这杯酒由我代替马董敬二位领导。

    胡总、销售经理周经理、市场经理王经理一饮而尽杯中酒，陈雨兰小抿一口红酒，赵轲喝的是白酒。

    吃这顿饭之前，陈雨兰对赵轲谆谆善诱，公司领导、部门领导不止一次的强调过，经销商是我们最重要的合作伙伴，经销商帮我们卖车、开拓市场，尊重经销商就是尊重我们自己。

    我毕竟是女孩子，在酒桌上我要保持清醒，小赵你跟他们多喝点，与店里的人建立一定的友谊，友谊的深浅程度你自己把握。

    今后小赵你自己出来走访市场，帮你办事情的是当地的这些经销商地头蛇。职场关系其实就是各种人脉关系的处理，在职场上混，没有人会为不熟的人办事情。在销售领域混，以人为本，人性至上。明白？

    赵轲表示明白，然后他在酒桌上把胡总、周经理、王经理干翻了。

    陈雨兰碉堡了，小赵你怎么把他们仨全给放倒

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