请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     第036章 (第2/3页)

我们有必要改变一下经营策略。”

    “怎么改变？降价吗？还是不算加工费？这是不可能的，厂内给我们的价格就这么高，如果算低了，很有可能会亏本。”她拿了计算器在那里“啪啪啪啪”地敲，“而且，我们四家店面，每年的租金就要153万，假设一百万的单子我们每个月只能拿下两个，如果利润没有10万，算上发的工资和水电费——”她把计算器推给她看，“那还是关门大吉算了。”

    夏知时看着这玩意儿也发愁，拖着腮帮子拧着眉：“做生意怎么就这么难啊？”

    “我们刚刚起步，当然没那么简单了。”付瑶扔了那计算器，对她说，“降价是肯定不行的，但是，我们可以改变营销策略，改变销售方向，我们还是自己出去跑单吧，坐等着上门显然不行啊。而且，我觉得厂里给我们的价格也有问题，同样的石材，进价整整比外面高出那么多。”

    “公司总不会蒙我们吧？”

    “谁知道，谁让我们是新人，什么都不懂。”她想了想说，“我们还是找时间去一次上海，做一个系统的调查吧。”倒不是要换什么进货商，毕竟牌子在那，但是这石材的具体价格到底怎么样，她们必须有一个具体的了解，下次谈价格的时候心里也有个底。

    下楼的时候，设计师江鹏在那里话图纸，两个新来的女孩在背石材报价单，还有两个来的时间长点的在招呼客户。

    这二人也是毕业不久，一个叫程凯丽，一个叫梁欣茹，是一个学院里出来的，以前学的是园林设计，因为找不到理想工作就转行了。

    那中年男人指着一块有蓝灰和紫色花纹的板子说：“这个怎么卖啊？”

    程凯丽略一细想就说了：“这是稀有石材，叫蓝金沙，6700多一平方。”

    那中年男人一听脸都变了：“你们这也太贵了吧。我之前在外面看到的，也和这差不多，只要800多一平方。”

    程凯丽笑笑：“一分价钱一分货，我们恒实的石材不是外面可以比的。蓝金沙只有我们公司在北非的一个矿山才有的开采，别的地方根本不可能找到这样的板子。我们公司在全国各地都自有矿山，所以大板都是在自有的加工基地现场切割的，取自同一个矿山的同一位置，根本不会有色差。像外面那些小工厂，用的板子都是外买市场上用剩的淘来的大板，质量是根本不能和我们比的。”

    那中年男人“哦”了一声，有些了然，只说再看看，和身边人走了出去。程凯丽还要去送呢，付瑶给她使了个眼色。

    程凯丽停了下来，有些不解地问她：“老板，怎么了？”

    “房子在哪儿啊？”她下巴冲门口那点点。

    程凯丽说：“天晟吧。”

    付瑶丢给她一份册子，程凯丽翻开，发现里面都是宁市所有高档住宅小区的资料，抬头看付瑶。

    付瑶说：“先把这个背熟了，服务客户是没错，但是我们要有销售定位，这册子里的就是我们主要服务的客户群，主要是高档的别墅区。以后天晟这种地方，面子上意思意思就行了，没必要这么费心，比如刚才那两人，根本就不会做我们恒实的。天晟最大的别墅才1万2一平米，一栋排屋也才两三百万，会做几百万的大理石吗？”

    程凯丽讪讪地点了点头。

    付瑶暗暗摇头，端了自己刚刚煮好的咖啡站起来，然后对剩下几人笑道：“刚煮的，去喝一杯吧，搁着也是搁着。”

    几人才欢呼着去了。

    夏知时见没人了才和她说：“行啊你，逼格越来越高了。”

    付瑶白她一

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