请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     第八十五章：福袋计划 (第2/3页)

作的要求，自己再找店面。即便位置不怎么好，总好过哥哥做着这些不切实际的想法。

    “我刚才说的是人们的心理活动，也是我们可以参照的一种行为。我们将这六万件服饰分为四个档次，399元、299元、199元和99元。399元这一档次则是市面售价八百到九百之间的服饰，299元是五百到六百，199元是三百到三百五十，99则是一百五十到二百。这个数据不一定精准，但能将其控制在一定的范围内。这是利用了人们贪小便宜的心理行为，也就是相当与变相的大力度，将近于三折。

    第二个点就是利用人们的好奇心，这是个档次的服饰都是提前分类好，装在盒子里面。所有购买的人在付账打开之前都不知道这里面会有什么样的服饰，是一件还是多件，是冬季还是夏季，这些统统都不知道。这就有着赌博的性质，能够极大力度地引起人们的好奇心。

    第三个点就是兆头，这些分档包装好的服饰名字就叫做福袋。”

    江雅檬在听完之后双眼发亮，第一点还好，但是第二点第三点完全抓住了人们的贪小便宜、猎奇和好赌的心理。如果在其前面有人购买并且开出不错的服饰，将会大大地刺激一些还在观望的人们。这种手法类似与变相的打折销售，要求比打折销售还要苛刻，但是人们就吃这一套啊！

    “所以我们处理这六万件服饰所需要付出的是包装盒，包装袋和人工分类装好的费用。”

    江柠在说最后一句总结性的话时，江雅檬已经提笔将刚刚说的那些点分类统计好，并且进行预算。一件服饰最少还可以赚得二十块，六万件就是一百二十万！人工费和纸盒的总价也用不了十万，剩下的一百一十万可是除开了所有损耗的纯利润啊！

    然后激动之下的江雅檬拉着江柠，走到五百米外的造纸厂，在晚上十点多敲定了一笔数万的交易。这也得幸亏江柠脑子中有着无数种包装的花样，不然也不能这么快就谈判好。

    再接着江雅檬就陷入了一种

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