请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     第167章 策划书 (第1/3页)

    郭凯在冯士元的办公室én口遇见了姚万成，叫了一声“姚总”，算是打过了招呼。/ Ｗ Ｗ、  ５ 。 \\《》（sp; 姚万成皮笑ru不笑的朝他点点头，说道：“小郭，找冯总汇报工作啊，快去吧。”

    

    郭凯进了冯士元的办公室，冯士元示意让他坐下。

    

    “你终于来了，我盼你好久了。”冯士元笑道，这一句看似玩笑的话倒是让原本很紧张的郭凯放松了许多。

    

    “冯总，这是我为改变拓展部目前现状作出的策划书，请您过目。”

    

    郭凯将他的策划书递到了冯士元面前，手心已渗出汗来，紧张的等待冯士元的点评。

    

    郭凯将原先长达上万字的策划书缩减到三千字，言简意赅，冯士元很快就看完了，他并没有立即对策划书的内容作出点评，反而问道：“小郭，你对目前拓展部业绩如此之差有何看法？换句话说，你认为原因在哪。”

    

    郭凯略一整理了思路，说道：“我认为最重要的原因就是考核标准过高且十分不合理，已经远远超出了大部分同事的能力范围。在这种行情下，要求每个月新增一百万才能保住底薪，从这个指标颁布以来，能够完成的同事屈指可数。许多同事因为知道完不成，于是就消极怠工。既然完成十万与完成九十九万并无差别，那我又何必费力不讨好。”

    

    郭凯长期奋战在第一线，最了解一线业务员的疾苦。越说越ji动，“当初制定新的考核标准的时候我是极力反对的，可是我人轻言微，没人搭理我。{sp; 冯士元递给他一根烟，说道：“现行的考核指标是魏国民通过的？”

    

    郭凯点点头。

    

    冯士元深吸了一口气，仰躺在靠椅上。很想骂一句“蠢货”。他压住火气，问道：“你策划书上的方案我已经看了，多劳多得是合理的，不过仍不够细致，你回去做的细致些，分出层次。要快，做好之后我马上签字通过。拓展部这一块的工作必须尽快抓起来！”

    

    “冯总。我建议将老客户维护这一块也作为考核的一项指标纳入。目前这种行情，拓展客户非常困难。

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