请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     366 市场换技术 (第3/3页)

的，我就不信他们会为了这些落后一代的技术而甘愿抛却一个2亿美元的合同。”

    

    “是，如果他们不转让技术，我们就不把合同给他们？”何海峰有些理解林振华的意思了。

    

    “这就叫市场换技术。”林振华笑吟吟地道，“到目前为止，咱们已经引进了套3万吨乙烯的设备，如果不出意外的话，未来还会再引进套，甚至1套。这个市场我们原本就已经让出去了，如果再不换点技术回来，不是亏了吗？”

    

    市场换技术这个概念，在那时已经有人提出来了，主要是从中国引进德国轿车技术这个案例引申出来的。关于市场换技术的得失，后世褒贬不一。但毫无疑问的一点是，在昔时，无论是否愿意去换技术，中国都根本就守不住这些市场。那时的选择只有两个：第一，让出市场，换回技术；第二，让出市场，不要技术。

    

    任何一个脑子没有进水的决策者，都应当会选择前一项的。

    

    批评者往往是从自己的想象解缆，构造出一个只要自己留住市场，就能够推进自主立异的美好故事。而事实上，这个故事仅仅是一种幻觉罢了。以昔时人们十分自豪的解放牌卡车为例，从196年第一辆解放牌汽车下线，到1986年，长达3年的时间里，解放牌卡车简直占据了中国的卡车市场，但它有过一丝一毫的立异吗？如果不引进技术，也许它那张人们所熟悉的老面孔，还要再延续3年。

    

    林振华是很是务实的，作为一名理工科布景的管理人员，他知道任何空洞的口号都是没有意义的。中国与国外的技术差距很大，如果能够通过市场换技术的手段，缩这种差距，那么追赶起来也就会更加容易了。

    

    “这个想，和石油部方面沟通过没有？”何海峰问道。

    

    “沟通过了，目前他们还有些犹豫

    

    “犹豫什么？”何海峰问道。

    

    林振华道：“如果不附加这个转让技术的条款，那么他们与外商的谈判就会十分容易，因为这是给他人订单，他人是求着他们的。但如果加入这个转让技术的条款，双方的地位就产生转变了，酿成了我们有求于他人。对负责谈判的官员来，固然不肯意给自己增加麻烦了。”

    

    “真是糊涂！”何海峰轻声斥道，“他们也不想一想，这一次谈判也许会麻烦一点，但如果我们能够获得一些技术，未来的谈判底牌就更硬了。否则，的技术永远都落后于他人，他人想拿捏的时候，一点还手的余地都没有了。”

    

    “老何，这个提却是挺新颖的。”林振华笑道，“我怎么就没想到这一层呢？早知如此，我就这样去跟石油部的官员了。”

    

    何海峰摇摇头道：“没用的，他们即使想到这一层，也不会去做。这一次谈判是他们这几个人，下一次没准就是其他人了，他们没需要替他人想那么远的。”

    

    “呃……”林振华无语了，他不得不认可，何海峰的阐发是对的，看来，何海峰比他多吃2年的饭，也不是白吃的。林振华一直在企业里工作，并且汉华重工是比较少见的那种有着良好空气的企业，所以林振华对官场里的各种踢皮球、推卸责任的做，缺乏深刻的理解。

    

    “筹算怎么做？”何海峰问道。

    

    林振华道：“目前的情况也没那么灰心，石油部有一些官员还是很认同我的想的，另外，国家计委那边的一些官员，也支持我的观点。我现在要做的，就是多带动一些人来辅佐话，促使石油手下定决心，在这次江北石化的技改项目中，首开市场换技术的先河，并使之成为一个惯例。”

    

    “所以就来找我了？”何海峰笑着道。

    

    “没错，我知道何主任一向是高瞻远瞩的，对我的这个想，肯定会大力支持。如果何主任能够替我们句话，这个分量可就大不相同了。”林振华嘻皮笑脸地道 请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net