请认准"下载楼"官方域名 http://www.daxingwx.net     218.第218章：一场重要较量 (第2/3页)

司生产的标识。

    上海航运贸易公司对我提出的这个品牌宣传合作上，并没有出现多大的问题。我想，他们公司也希望上面能留有我们公司的商标品牌，这样，在质量方面，会让他们更加放心。他们相信，只要产品上也印上了我们安雅尔公司的品牌商标，我们公司就不会在产品质量上马虎。要是出了问题，这也是在自己砸我们自己的脚。

    邵勇是一个聪明人，这看似对他们公司不利，自己花钱宣传推广，还在帮着别的公司打广告宣传。但他的想法和我的想法不一样，邵勇想的，是把两家公司拴在一起，共同承担风险。而我想希望打上我们公司的商标品牌，只是为了借助这样一个渠道，来加大我们公司品牌的推广。尽管我们各自的需求不一样，但对彼此都有好处，就一点上面，邵勇同意了我的方案。但在出现市场不可抗拒的外在风险中存在的情况，比如整个市场经济的不景气，或者出现其他的特别原因，在这些环境中造成了销售不顺利的情况，在这里面的风险承担问题，我们出现了分歧。我的方案中，既然是上海航运贸易公司按营销计划方案知会我们公司订单生产，生产出来的产品就已经属于上海航运公司，我们安雅尔公司只承担产品质量造成的风险以外，不应该在对产品的市场风险承担责任。

    可是，上海航运公司对我提出的这个方案，并不认可，他们觉得是我在完全的推卸市场上存在的潜在风险问题。邵勇说，一个产品在进到市场，就会存在着各种风险系数，作为双方是合作关系，安雅尔公司也应该承担一部分市场中出现的不可预知的风险。

    经过一个多小时的共同协商，我提出另一个解决方案，但这个方案能否通过，还等我回到公司以后，由公司讨论通过。解决这个市场风险问题上，如果真出现了不可预期的市场整体衰退等情况，安雅尔公司愿意承担百分之二十的成品退货，也就是说，安雅尔公司将会承担市场中出现的百分之二十的风险保证。

    上海航运公司在向我公司提交了产品生产计划以后，按照预定生产的数量，上海航运公司必须向安雅尔公司支付产品最基本的成本费。如果安雅尔公司生产出来的产品找借口不要，安雅尔公司有权不退还预定费用，作为对安雅尔公司的损失补偿。

    邵勇提到产品质量风险保证问题，我的方案就是在每销售一款产品中，提取百分之十的销售额，作为我们产品的质量风险保证金。要是我们公司的产品因为质量问题给他们公司造成了损失，上海航运公司可以用扣除的这一部分质量保证金作为补偿。

    几个主要风险问题得到了解决，接下来，就是一些合作的细节问题。我们经过交流，相互的交换了彼此的意见，能现场接受的，就定义通过。如果某一个款项不能达成协议的，列为商议的范围。

    由于这次的合作，对双方都有利益，我们的洽谈会议并没有出现多大的阻碍。对邵勇公司来说，是找到了一家有品牌背景的生产商，可以帮助他们打开销路。对我们来说，跟上海航运公司合作，相当于是我们公司另外组建了一个销售团队，专一针对某一品牌的销售团队。这样的合作，如果合作顺利的话，是一个双赢的合作关系。

    今天的这个商议会，从上午交流到下午。可能是我们公司掌握着主动权，对我来说，这次的商议谈判，并没有出现多大的困难

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